שאלות במשא ומתן ומצבים משבריים עם דורון הדר

About this episode

In this episode, Assaf Paul Cohen interviews Doron Hadar about negotiation strategies in crisis situations, particularly regarding hostage release.

בפרק עמוק ומותח זה, אני משוחח עם אל"ם (מיל') דורון הדר, משא ומתן בטחוני מנוסה ומי שהוביל במשך 17 שנים את יחידת המו״מ המטכ״לית בצה"ל. השיחה נוגעת בשאלות מעוררות כיצד השאלות עצמן יכולות להוות כלי הכרחי, רגיש ולעתים אף שובר שוויון במשא ומתן על גורל חיי אדם, כפי שהשתקף בהתמודדות עם סבבי שחרור החטופים לאחר ה־7 באוקטובר, כשעדיין כ־50 חטופים נמצאו בעזה. אל"ם (מיל') דורון הדר שירת 27 שנים ביחידה המטכ"לית לניהול משברים ומשא ומתן, מהן 17 שנים כמפקד־יחידה. היחידה הייתה מורכבת ממומחי פסיכולוגיה, משפט, לוחמה וניהול־משא ומתן, ופעלה בזירות המורכבות ביותר להשבת חטופים כיום הדר משמש כשותף־מייסד בקריטיקל אימפקט, המתמקדת בניהול משברים ואירועי סייבר כיצד שאלה מדויקת יכולה לפתוח מרחב תמרון גם במו״מ על חיי אדם. גישות קריטיות: בין שאלות בירור לבין שאלות שמעוררות תזוזה רגשית או אסטרטגית. ניתוח של בלוק המחשבה: מתי להעלות שאלה כ"אולטימטום" – ומתי להפוך אותה לכלי שקט לפירוק קונפליקט וואלה. הדילמות הציבוריות: האם לפצל עסקה ולשחרר אזרחים חיים במחיר נמוך, כפי שעלתה במו"מ בעבר, גם כשהמדיניות המקובלת היא עסקה אחת כוללת כיצד אפשר לשאול "מה יאפשר לכם לסגת?" במקום "מה אתם רוצים?" – ועד כמה זה משנה את המו״מ? האם פיצול עסקה (אזרחים תחילה) יכול היה לקדם שחרור מיידי – ומה המחיר הציבורי של הבחירה שלא לפועל זו? ynet מה…

People in this episode

Host: אסף פול כהן

Guest: דורון הדר

Topics covered

• negotiation
• crisis management
• hostage release
• emotional questions
• strategic questioning
• public dilemmas

Keywords

• negotiation
• hostage
• crisis
• questions
• strategy
• public dilemmas
• emotional impact

Mentioned in this episode

Organizations: צה"ל, קריטיקל אימפקט, ynet, וואלה, Rotter

More episodes of שאלה טובה

• שאלות על חקר השאלות ומהי שאלה שממקסמת ידע עם יועד קנת · February 5, 2026 · 1h 21m
• שאלות אורבניסטיות ואילו שאלות העיר שואלת עם תומר שלוש · June 4, 2025 · 1h 40m
• שאלות על צדק על קנאביס וחירות עם עמוס דב סילבר · June 4, 2025 · 1h 16m
• שאלות על חקר התודעה, על פירוק והתבוננות בשאלה עם ד"ר דני גליק · June 4, 2025 · 1h 21m
• שאלות כשהקונספציה קורסת מודיעין ואפשרויות חשיבה על העתיד וכישלון החיזוי עם איתי ברון · December 12, 2024 · 1h 15m
• שאלות והעדר שאלות במלחמה ולחימה עם יוני אסרף · December 12, 2024 · 1h 25m