225. 从“卖产品”到“被信任”，是中国企业出海英国最难的一课

225. 从“卖产品”到“被信任”，是中国企业出海英国最难的一课

From 贝望录 by Withinlink

June 10, 2026 · 1h 38m · Episode 1

About this episode

本期节目讨论了中国企业在出海英国过程中面临的信任与法律挑战。

也许很多人对企业出海的理解还在最难的是产品、市场和语言的阶段，但真正进入一个成熟市场之后才会发现，最复杂的往往是那些 “ 看不见 ” 的东西：法律体系、公司治理、税务结构、数据合规、消费者习惯，甚至是人与人之间的信任逻辑。本期「贝望录」， Bessie  邀请两位长期旅居英国、深度服务中资企业出海的专业人士  Tom  与  Tim ，一起聊聊中国企业过去二十多年出海英国与欧洲市场的变化。从加入  WTO 后的 “ 世界工厂 ” 时代，到 2010 年代轰轰烈烈的海外并购潮，再到今天以新能源、电商、 AI  与全球化品牌为代表的新一轮出海，中国企业究竟经历了怎样的转变？节目里，两位嘉宾分享了大量真实案例：为什么很多企业把中国合同直接翻译成英文后，在英国根本无法使用；为什么英国资本市场最在意的并不是 “ 业绩 ” ；为什么中国互联网产品在英国常常 “ 水土不服 ” ；以及  GDPR 、反洗钱、背景调查这些规则，究竟会如何影响一家企业在海外的发展。比起 “ 如何赚到海外的钱 ” ，这一期我们讨论的是当中国企业真正走向全球化时，需要改变的到底是什么。 【本节目由 Withinlink 碚曦投资协作体出品】 【嘉宾】 Tom  坐标伦敦 播客「大不列颠颠一颠」 主播 英国金融与商务咨询行业资深顾问 联系 Tom ： crazygb2024@gmail.com Tim 坐标伦敦  英国特许会计师协会资深会员，从事审计和财务顾问服务超 25 年，专注于服务中资企业出海 联系 Tim ：  timweiyu@hotmail.com 【主持】 李倩玲  Bessie Lee 广告营销行业资深从业者，商业观察者 【本期内容提要】 [00:30] 为什么很多中国企业出海英国后才发现 “ 直接翻译中文合同 ” 根本行不通？ [04:38] 那些在英国市场 “ 本可以成功 ” 的中资企业案例 [05:34] 中国企业为什么很难真正融入英国资本市场？ [08:13] 国际化不是口号，而是治理结构与权力逻辑的彻底改变 [12:43] 英国董事会治理为什么会让很多中国企业 “ 不适应 ” ？ [14:58] 中国企业出海的三波浪潮：制造业出海、出海买买买与全球化品牌 [18:55] 新冠之后，中资企业出海逻辑发生了什么变化？ [22:38] 中国企业为何开始通过并购进入海外市场？ [26:05] 英国如今最欢迎哪些中国投资？新能源、教育与金融 [27:01] 第三波出海企业，为什么更像 “ 长期经营 ” 而不是资本运作？ [31:00] 英国基础设施里的机会：中国企业还能做什么？ [32:06] 中国电商 APP 为什么在英国 “ 不好用 ” ？ [37:40]…

People in this episode

Host: Bessie Lee

Guests: Tom, Tim

Topics covered

  • 企业出海
  • 市场适应
  • 法律合规
  • 公司治理
  • 消费者习惯
  • 信任逻辑

Keywords

  • 出海
  • 英国市场
  • 法律体系
  • 公司治理
  • 消费者习惯
  • 数据合规
  • 信任逻辑

Mentioned in this episode

Organizations: 英国特许会计师协会, OECD

Places: 中国, 英国, 欧洲

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