פרק 58 Revenue AI: כשבינה מלאכותית פוגשת את עולם המכירות

About this episode

The episode features a discussion with Gilad Matot from Gong about Revenue AI and its impact on sales and software development.

הגעתי למשרדי Gong בישראל, למפגש עם גלעד מטות, VP R&D Workflows Division. נוצרה שיחה מרתקת על התחום שגונג עוסקת בו… Revenue AI. בעולם שבו כולם מדברים על AI, גלעד מספק הצצה נדירה לאיך בונים חברה שצומחת מ-10 עובדים ליותר מ-1,500, ואיך הופכים את הבינה המלאכותית לא רק לכלי עזר, אלא ל"חבר צוות" אינטגרלי בתהליך הפיתוח והמכירות. אז על מה דיברנו? המסע מ-10 ל-1,500 עובדים: גלעד משתף איך נראית צמיחה אקספוננציאלית ב-10 שנים, מהן שיטות העבודה ש"נשברות" בדרך ואיך משמרים תרבות של סטארטאפים קטנים ואוטונומיים בתוך ארגון ענק. מה זה בעצם Revenue AI? מעבר להקלטת שיחות או CRM, גונג מנתחת את האינטראקציות המורכבות עם הלקוח כדי לספק תובנות עסקיות מנבאות ולעזור לארגונים להבין מה באמת קורה בתהליך המכירה שלהם. חבר צוות בפיתוח: איך השימוש ב-AI משנה את הדרך שבה מפתחים ניגשים לקוד, החל מהאצת Onboarding למפתחים חדשים ועד ליצירת פרוטוטייפים מהירים שחוסכים "עבודה שחורה". גבולות האוטומציה: למרות הזינוק בשימוש ב-AI, גלעד מסביר מדוע האחריות על הארכיטקטורה, שיקול הדעת והסטנדרטים חייבת להישאר אנושית, ואיפה עובר הקו האדום שבו אסור לסמוך על האלגוריתם בלבד. איזון בין Velocity ל-Quality: איך מנהלים חוב טכני בחברה בצמיחה מטורפת, ומתי וכמה נכון להתפשר על איכות לטובת מהירות הגעה לשוק (Time…

People in this episode

Hosts: ניר ארגיל, זיו ארליכסון

Guest: גלעד מטות

Topics covered

• Revenue AI
• Artificial Intelligence
• Sales Process
• Company Growth
• Software Development
• Automation
• Hiring Philosophy

Keywords

• Revenue AI
• Gong
• Artificial Intelligence
• Sales
• Company Growth
• Software Development
• Automation
• Hiring

Mentioned in this episode

Organizations: Gong, Workflows Division

Places: ישראל

More episodes of מדברים פיתוח

• פרק 63 בינה מלאכותית בעולמות הביטוח · June 9, 2026 · 1h 3m
• פרק 62 הסאב עולם החדש של הבינה מלאכותית · May 25, 2026 · 1h 41m
• פרק 61 כשהבינה מאלכותית פוגשת את שוק ההון · May 12, 2026 · 1h 26m
• פרק 60 AI Driven Processes · April 28, 2026 · 55 min
• פרק 59 הפרונטאנד משתנה מהיסוד · April 15, 2026 · 44 min
• פרק #57 Suspense From Scratch עם גל שלזינגר · March 17, 2026 · 45 min