משא ומתן בתרבות הערבית איסלאמית: להבין את הקוד שמאחורי המילים | עונה 2 פרק 4

About this episode

בפרק זה נדונה חשיבות המשא ומתן בתרבות הערבית-אסלאמית והשפעתו על דינמיקות עסקיות ומדיניות.

בפרק הזה אני מארחת את יוסף מחפוד לוי לשיחה על אחד הנושאים הרגישים והמשמעותיים ביותר בזירה העסקית והמדינית כאחד: משא ומתן מול העולם הערבי-אסלאמי. משא ומתן הוא לא רק טקטיקה. הוא לא רק מספרים, חוזים או אסטרטגיה. בתרבות האסלאמית, משא ומתן יושב על שכבות עמוקות של כבוד, היררכיה, זהות, אמון, דת, שפה וקודים תרבותיים שלא תמיד גלויים לעין המערבית. יוסף משתף מהניסיון האישי והמקצועי שלו - כיצד לימוד השפה הערבית, ההיכרות עם המסורת האסלאמית והחיים בתוך החברה הערבית שינו את האופן שבו הוא מבין דינמיקות של כוח, סמכות ויצירת אמון. נדבר על טעויות נפוצות שמנהלים עושים, על המשמעות של סבלנות וזמן בתהליך, על תפקיד הקשר האישי לפני העסקה, ועל ההבדל בין “להשיג הסכמה” לבין “לבנות מערכת יחסים”. לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

People in this episode

Host: יעל חיו

Guest: יוסף מחפוד לוי

Topics covered

• משא ומתן
• תרבות הערבית-אסלאמית
• כבוד והיררכיה
• אמון
• טעויות נפוצות בניהול
• קשרים אישיים

Keywords

• משא ומתן
• תרבות אסלאמית
• כבוד
• אמון
• טעויות ניהול
• קשרים אישיים
• היררכיה

Mentioned in this episode

Organizations: העולם הערבי-אסלאמי, המסורת האסלאמית, חברה הערבית

More episodes of משא ומתן - כלים של מובילים בהנחיית יעל חיו

• משא ומתן אמיתי לא קורה בחדרים סטריליים - אלא בתוך קונפליקטים, רגשות ופערים עמוקים. · May 25, 2026 · 39 min
• מאחורי רכישות הענק: איך באמת מתנהל משא ומתן על רכישת חברות · May 12, 2026 · 1h 4m
• זה לא האקסל-זה האגו: מה באמת סוגר (או מפיל) את העסקאות שלך | עונה 2 פרק 5 · March 18, 2026 · 24 min
• איך מתכוננים למשא ומתן | עונה 2 פרק 3 · February 11, 2026 · 27 min
• פאודה ומשא ומתן של חוסר אמון | אבי יששכרוף | עונה 2 פרק 2 · January 25, 2026 · 35 min
• לא לחפש Win Win | עונה 2 פרק 1 · January 15, 2026 · 22 min