פרק 22: על מה לקוחות באמת משלמים?

About this episode

הפרק עוסק בסיבות השונות שבגללן לקוחות מוכנים לשלם מחירים שונים עבור שירותים.

יש משהו שלא לימדו אותנו על תמחור. במקרה הטוב, לימדו אותנו לבדוק מחירי שוק. אולי לימדו אותנו לחשב עלויות... נניח ולימדו אותנו לבנות שולי רווח. מה שבטוח, לא לימדו אותנו שיש ארבע סיבות שונות לגמרי שבגללן בני אדם מוציאים כסף מהכיס. כשאנחנו נבין את הסיבות הללו אנחנו נבין (בתקוה) למה מאמן אחד מקבל 250 שקל לאימון, והאחר מקבל 600. למה צלם אחד גובה 3,000 ואחר באותה איכות גובה 12,000. ולמה לפעמים אנחנו תקועים במחיר ולא כי השוק לא מאפשר... במיוחד לפרק הזה יצרתי מודל שקראתי לו ״מודל חוטי המשיכה״ שבו כמובן תשמעו על... חוטי המשיכה אבל גם על החוקים שמחברים ביניהם. אבל מעל הכל, תמחור הוא לא רק נוסחה. הוא ביטוי של איך אנחנו רואים את הערך של מה שאנחנו נותנים. האזנה נעימה! ⁠לאתר של יניב שדה

People in this episode

Host: יניב שדה

Topics covered

• תמחור
• ערך
• מודל חוטי המשיכה
• סיבות להוצאות
• שולי רווח

Keywords

• תמחור
• לקוחות
• ערך
• שירותים
• מודל חוטי המשיכה

More episodes of לא בשביל זה פתחתי עסק

• פרק 21: אנאבל קופרלי - אדוות של הודיה · May 31, 2026 · 1h 4m
• פרק 20: ״אף אחד לא לימד אותי איך לעשות את זה״ · May 18, 2026 · 39 min
• פרק 19: איתי שבו - גוף, נפש ומיניות · April 28, 2026 · 1h 15m
• פרק 18: דיקלה גריידי - אסטרטגיות למידה למתבגרים ומבוגרים · February 24, 2026 · 1h 16m
• פרק 17: תום עזריה - אייג׳נטים? איך זה באמת עוזר לי? · January 30, 2026 · 1h 9m
• פרק 16: מכירות זה כנראה לא מה שחשבת · December 28, 2025 · 42 min