ריצה ומכירות | למה מנהלים חייבים לרוץ רחוק?

About this episode

הפרק עוסק בקשרים בין ריצה למכירות וכיצד עקרונות משותפים משפיעים על הצלחה בשני התחומים.

בפרק הזה החלטנו לקחת את שני העולמות שאנחנו חיים בהם, ריצות ארוכות ומכירות, ולהראות כמה הם דומים בעצם. ככל שהעמקנו בזה, הבנו שהעקרונות שמתניעים אותנו בריצה הם אותם העקרונות שמחזיקים אותנו כמנהלים וכאנשי מכירות. דיברנו על איך התנהגות, גישה וטכניקה קובעים הכול, בריצה ובשיחה עם לקוח. איך אנחנו, כמו רצים, צריכים לדעת להתמודד עם רגעי משבר, קירות, הפסדים, ועם הנטייה של המוח שלנו לברוח החוצה מאזור הנוחות. שיתפנו מהעבר האישי שלנו, איך למדנו לקבל ריצות גרועות, ואיך למדנו לקבל עסקאות שנופלות, איך גילינו שהיכולת “לשים את האגו בצד” היא שריר, בדיוק כמו שריר התאומים, ואיך ההבנה שהלקוח צריך לשכנע את עצמו היא בדיוק כמו שרץ צריך לשכנע את עצמו להמשיך. דיברנו גם על תחרותיות, איך שנים התחרינו כלפי חוץ, ורק כשהפנינו את זה פנימה הפכנו למנהלים טובים יותר ולרצים טובים יותר. ובסוף, הדגשנו את מה שאנחנו אומרים לכל מי שעובד איתנו, אם אתם לא מתאמנים, בגוף ובנפש, קשה מאוד להצליח במכירות, בניהול, או בחיים בכלל. זה פרק שבא מהשטח, מהניסיון שלנו כמאמנים, כמנהלים וכרצים למרחקים ארוכים, והמסר שלו פשוט, כמו בריצה, גם במכירות, הכול תהליך, והחוסן נבנה קילומטר אחרי קילומטר.

People in this episode

Hosts: ג׳יימס, משה

Topics covered

• ריצה
• מכירות
• ניהול
• התמודדות עם משברים
• תחרותיות
• חוסן

Keywords

• ריצה
• מכירות
• ניהול
• חוסן
• תחרותיות
• משברים
• גישה
• טכניקה

More episodes of ניהול למרחקים ארוכים | ג׳יימס & משה

• ריצת מרתון הפכה אותי למנהל טוב יותר | שלומי לאון · May 4, 2026 · 51 min
• מ-18 מתאמנים ל-150: העקרונות שבנו עסק אימון מצליח | אלה פינוס · April 26, 2026 · 59 min
• ההצלחה לא נגמרת בקו הסיום תומר כהן על קריירה וניהול · February 19, 2026 · 39 min
• לשתף פעולה עם המתחרים זה הדבר הכי טוב שתעשו · January 22, 2026 · 41 min
• יוסי חיימוב מסביר למה רוב המנהלים עושים רעש, ולא באמת מנהלים · January 15, 2026 · 43 min
• הטעות הכי נפוצה בניהול והפתרון ששינה לרענן כהן את הקריירה | ג׳יימס ומשה | ניהול למרחקים ארוכים פרק #7 · January 8, 2026 · 52 min