About this episode
En este episodio se discute la importancia de hacer preguntas efectivas en ventas para mejorar la comunicación y el cierre de negocios.
Este Lunes vamos a hablar de algo que muchos vendedores olvidan. Porque creen que vender es hablar mucho. Explicar mucho. Convencer mucho. Y la realidad es que muchas veces… 👉 el problema no es lo que dices. 👉 el problema es lo que no preguntas. 🔥 Este Lunes de Ventas y Motivación vamos a hablar de: El arte de la pregunta. Y para eso vamos a tener un invitado muy especial: 🎙️ Jokin Fernández Moraza @jokin.fernandez.elcavi Formador en ventas y especialista en ayudar a vendedores de servicios a aumentar su tasa de cierre en reuniones comerciales a través de algo simple… pero poderoso: 👉 escuchar 👉 estar presente 👉 y preguntar mejor Jokin no enseña un funnel milagroso. Ni un truco raro de ventas. Lo que enseña es algo mucho más profundo: Cómo hacer preguntas que ayudan al cliente a pensar, aclararse… y tomar decisiones. Porque muchas ventas terminan en: 👉 “déjame pensarlo” 👉 “yo te aviso” 👉 “más adelante vemos” Y muchas veces eso pasa porque el vendedor habló demasiado… y entendió muy poco. 💼 Lo que vamos a conversar mañana 🔥 Cómo derribar objeciones sin pelear 🔥 Cómo generar más confianza en reuniones 🔥 Cómo atraer y cualificar mejores leads 🔥 Cómo cerrar propuestas…
People in this episode
Host: Juan Carlos Fernandez Aleman
Guest: Jokin Fernández Moraza
Topics covered
- ventas
- preguntas
- escucha activa
- confianza
- cierre de ventas
Keywords
- arte de preguntar
- ventas
- motivación
- tasa de cierre
- objeciones
- leads
- escuchar
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