Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż

About this episode

The episode discusses the relevance of lead generation in B2B marketing and explores various challenges and strategies.

W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy: Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowoWpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesieReguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowychCzy lead marketingowy jako kontakt indywidualny ...

People in this episode

Host: Łukasz Kosuniak

Topics covered

• B2B marketing
• lead generation
• AI in marketing
• Dark Funnel
• marketing strategy

Keywords

• lead generation
• B2B marketing
• Dark Funnel
• AI research
• marketing allocation

Mentioned in this episode

Organizations: Business Marketer, AI

More episodes of Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

• Jak "zmusić" marketing i sprzedaż do współpracy, czyli co to jest Go-To-Market · May 26, 2026 · 53 min
• Przydatny czy popularny? Strategia treści dla handlowców na LinkedIn, która przyciąga właściwych klientów · May 19, 2026 · 48 min
• Zatrudnianie marketera w B2B – od pierwszej osoby do kilkuosobowego zespołu · May 13, 2026 · 52 min
• Ciemny lejek w B2B - jak być widocznym tam, gdzie nie sięgają Twoje narzędzia · May 7, 2026 · 46 min
• Jak zadania zakupowe klientów pomagają tworzyć przydatne treści sprzedażowe w B2B · April 28, 2026 · 44 min
• Jak się wyróżnić w świecie AI? Strategie dla marketerów B2B · April 10, 2026 · 51 min