About this episode

In this episode, Claudia Freimuth interviews Prof. Dr. Claus Herfort about the nuances of selling consulting services beyond just price, focusing on understanding and quality.

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder befreien können. Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“ wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen. Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen Beratung fast zu Coaching wird.

People in this episode

Host: Claudia Freimuth

Guest: Prof. Dr. Claus Herfort

Topics covered

• Steuerberatung
• Unternehmenskäufe
• Restrukturierungen
• Qualität in der Beratung
• Start-ups
• Gaming-Branche

Keywords

• Steuerrecht
• M&A
• Due Diligence
• Beratung
• Coaching
• Gründer
• Gaming

Mentioned in this episode

Organizations: PwC, Strunk Steuerberatung

Places: Hamburg

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