About this episode

Márcio Miranda discusses how to overcome the status quo in sales negotiations and presents techniques to help clients make decisions.

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum. Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente. O que você vai encontrar neste episódio: Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu) Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão. Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e…

People in this episode

Host: Márcio Miranda

Topics covered

• negotiation
• sales
• status quo
• client decision
• techniques

Keywords

• negotiation techniques
• client inertia
• status quo
• sales proposal
• decision making

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