About this episode

Nicolas Schell discusses how he replaced a 40-person sales team with AI tools through go-to-market engineering.

270 | Nicolas Schell ist ein Pionier für GTM-Engineering - mit AI-Tools automatisiert er ganze Vertriebs-Teams.Mach das 1-minütige Quiz und finde eine Geschäftsidee, die zu dir passt: digitaleoptimisten.de/quiz .So erreichst du uns:Sprachnachricht senden: https://www.speakpipe.com/digitaleoptimisten Email schreiben: alexander@digitaleoptimisten.deLearningsGo-to-market-Engineering: Vier SchritteDas Go-to-market-Engineering-Playbook besteht aus vier Schritten: ICP definieren, TAM mappen, Kontaktdaten der Entscheider finden und Cold Outreach planen. Nico erklärt diese Struktur explizit im Gespräch als Kernprozess des GTM-Engineerings. Die klare Abfolge macht GTM-operativ umsetzbar und messbar, statt vage zu bleiben.ICP und datengetriebene ZielgruppenDer ICP wird datengetrieben definiert, indem man das Problem des Kunden sichtbar macht und analysiert, in welcher Situation er es hat. Für die Longlist nutzt Scalantech Northdata, Google Maps Scraping (Epi-Fi) und Datenbanken wie AI Arc; dabei wird ein Pareto-Ansatz verwendet, um die 20% der Kunden zu finden, die 80% des Umsatzes ausmachen. In der Fallstudie Seven Senders erzielte man 10% Antwortrate per E-Mail, 25% per LinkedIn und 38…

People in this episode

Host: Alexander Mrozek

Guest: Nicolas Schell

Topics covered

• AI in sales
• Go-to-market engineering
• Data-driven targeting
• Sales automation
• Customer segmentation

Keywords

• AI tools
• sales automation
• GTM engineering
• customer targeting
• data analysis

Mentioned in this episode

Organizations: Scalantec

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