76. La manera más eficaz de tener éxito a la hora de vender. Con Enrico Nebbia
About this episode
This episode explores effective B2B sales strategies and the impact of AI on the sales profession.
¿Es la venta un arte, una ciencia o una cuestión de mentalidad? En este episodio, nos sumergimos en las profundidades de la venta B2B de la mano de expertos que han vivido la transición de la venta tradicional a la era de la Inteligencia Artificial. No hablamos solo de cerrar tratos, sino de la profesionalización del vendedor como una micro-empresa capaz de aportar valor real. Descubrimos por qué el tener labia es el mayor enemigo del vendedor moderno y cómo la IA y herramientas como ChatGPT no vienen a sustituirnos, sino a potenciar nuestro talento y disparar nuestra productividad. Puedes descubrir más sobre Enrico en su perfil de Linkedin: https://www.linkedin.com/in/masventasb2b/ 2:05: Claves para vender con éxito en mercados B2B. 5:10: Las 4 etapas del proceso de venta. 7:11: Por qué escuchar vende más que hablar. 8:36: Miedos y creencias limitantes que frenan tus ventas. 12:13: Pereza intelectual: El desafío de preparar la visita comercial. 15:23: ¿Vendedor técnico o vendedor de relaciones? 21:04: ¿Qué es realmente un Vendedor Híbrido en 2026? 24:13: Inteligencia Artificial: Potenciando el talento vs. apagar el cerebro. 28:30: Optimizando rutas y visitas con IA y CRM. 34:00…
People in this episode
Host: José Pascual
Guest: Enrico Nebbia
Topics covered
- B2B sales
- Artificial Intelligence
- sales techniques
- professionalization of sales
- listening skills
- sales challenges
Mentioned in this episode
Organizations: LinkedIn
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