Så Bygger Du Rätt P&L-struktur - Christopher Oksman - Orange Juice #380
About this episode
Christopher Oksman discusses the intricacies of P&L structures and profitability in e-commerce.
Christopher Oksman från Orange Juice gästar podden Framtidens E-Handel. Vi klarar upp de vanligaste missuppfattningarna kring lönsamhet i e-handel, går igenom hela resultatkedjan - från Topline och Net Sales till GP1, GP2 och GP3 - och förklarar varför ett starkt ROAS ändå kan dölja usel lönsamhet. Vi pratar om hur man bygger rätt dashboard, hur man viktar budget mellan nya och befintliga kunder, vilka hävstänger som faktiskt flyttar GP3 och varför prishöjningar ofta är den mest underskattade vägen till bättre marginal. 06:09 - Bra ROAS kan ändå dölja usel lönsamhet 10:14 - GM och GP - skillnaden mellan procent och kronor 12:06 - P&L-vattenfallet bryts ner i GP1, GP2 och GP3 17:22 - Vanligaste misstaget - att jaga Topline istället för GP3 22:37 - AMER mäter hur effektivt nya kunder skaffas 23:37 - Dashboardens viktigaste KPI:er - GP3, Net Sales och target 25:07 - Så viktas budget mellan nya och befintliga kunder 33:35 - Varför Year-over-Year lurar dig - forecast istället 44:51 - Skicka GP2 som event till Meta och Google 51:27 - Prissättning är den mäktigaste hävstången för lönsamhet 63:07 - Så hittar du din optimala GP3-kurva 77:55 - Mest underskattat av allt - att våga höja…
Sponsors
Airmee
More episodes of Framtidens E-Handel
- DEMA & Orange Juice: Long Tail-miljonerna Ingen Hinner Hitta Manuellt - Jacob Wibom Westerberg & Henrik Hoffman Kraft #382
- Varumärkesskydd: Så Skyddar Du Ditt Brand Innan Det Är För Sent - Fredrik Ljungman - Feather IP #381
- Astrid Wild: Organisk tillväxt, 65% bruttomarginal och inga rabattkoder - Jemina & Maria - Astrid Wild #379
- Villoid: Resan till 518 miljoner och 65 % marginal - Jeanette Dyhre Kvisvik - Villoid #378
Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Framtidens E-Handel podcast page.