About this episode

Massimo Scaccabarozzi discusses the evolving landscape of sales, emphasizing the importance of trust, relationships, and the role of AI in selling better rather than more.

Nel mondo di oggi, vendere è diventato più difficile. I clienti sono: 🧠 informati 🛑 diffidenti ⚖️ indecisi E allora la domanda è: 👉 le tecniche di vendita bastano ancora? Nel nuovo episodio de La Socratica del Business ho dialogato con Massimo Scaccabarozzi , Direttore Commerciale di OPQ. Una carriera costruita passo dopo passo: 🚪 porta a porta 🥩 esperienza nel settore alimentare 📞 pubblicità e servizi 📈 crescita fino a ruoli di direzione commerciale. Una vera scalata professionale, fatta di: 🔥 determinazione 💪 resilienza 📚 apprendimento continuo 🚧 difficoltà e sfide Ma anche di una consapevolezza chiara: 👉 la vendita non è pressione, è percezione. Abbiamo parlato di: 🤝 fiducia 👂 ascolto 😊 atteggiamento positivo 🧠 consapevolezza 📈 crescita personale e professionale E soprattutto di un tema attualissimo: 👉 l’intelligenza artificiale nella vendita L’AI può aiutare. Può accelerare. Può supportare. Ma non sostituirà mai: ❤️ la relazione umana 👂 l’ascolto autentico 🤝 la fiducia Massimo porta una visione concreta: 👉 non serve vendere di più 👉 serve vendere meglio La Socratica del Business qui diventa una domanda: 👉 Sei un venditore che parla … o una persona che…

People in this episode

Host: Claudio Beretta

Guest: Massimo Scaccabarozzi

Topics covered

• vendita
• intelligenza artificiale
• relazione umana
• crescita personale
• fiducia

Keywords

• vendita
• fiducia
• relazione
• intelligenza artificiale
• crescita
• ascolto
• atteggiamento positivo

Mentioned in this episode

Organizations: OPQ

More episodes of La Socratica del Business

• 157 Il viaggio di Enzo Bonato, CEO e socio di Anicrin srl. Persone, Valori e Coraggio: quando il business diventa umano! · June 1, 2026 · 1h 8m
• 156 Andrea Bizzocchi - Libertà, Vita e Verità: oltre il business, oltre la mente. Un suo mantra: “più cose hai, più preoccupazioni hai.” · May 25, 2026 · 1h 13m
• 155 Il viaggio di Alessandro Misani. Direttore Operativo Milano di Meliá Hotel. Umiltà e Ospitalità: quando il business è fatto di persone! · May 18, 2026 · 1h 12m
• 154 Il viaggio di Michelangelo Guarise Founder & CEO Volumio e CORRD. Costruire valore e innovare: la vera leadership nell’era dell’AI! · May 11, 2026 · 55 min
• 152 Il viaggio di Enza Trazzi e Luca Mariani Titolari di Abitare Store Scavolini. Crescita, collaborazione e valore nel mondo dell’arredo! · April 27, 2026 · 57 min
• 150 Il viaggio di Francesco De Bellis titolare di Queenlight e Quadruslight. Vendita porta a porta all’arte della luce: empatia e relazioni! · April 13, 2026 · 1h 7m

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the La Socratica del Business podcast page.