Lambda3 Podcast 484 - Bastidores do pré-vendas da IBM

Lambda3 Podcast 484 - Bastidores do pré-vendas da IBM

From Lambda3 Podcast by TIVIT

May 15, 2026 · 1h 19m · Season 1 · Episode 484

About this episode

Os bastidores do pré-vendas na IBM e como esses times equilibram conhecimento técnico e visão de negócio.

Nesse episódio do Podcast da Lambda3 powered by TIVIT, Fernando Okuma e Fernando Souza conversam sobre os bastidores do pré-vendas na IBM, explorando como esses times equilibram conhecimento técnico, visão de negócio e entendimento das dores dos clientes para construir soluções que realmente façam sentido. Participantes Fernando Okuma - https://www.linkedin.com/in/feokuma/ Fernando Souza - https://www.linkedin.com/in/fernandoso/ Pauta O que é (de verdade) o time de pré-vendas? Como esses times são organizados dentro de uma empresa como a IBM O equilíbrio entre profundidade técnica e visão de negócio Como se manter atualizado com tantas tecnologias e produtos Entendendo dores reais dos clientes Demonstrações, POCs e provas de valor A relação entre pré-vendas, vendas e engenharia Pressão por resultado vs qualidade da solução proposta O futuro do pré-vendas com IA e automação Referências https://www.ibm.com/services https://www.ibm.com/blog https://www.gartner.com/en/sales/insights/pre-sales Edição ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Compasso Coolab⁠⁠⁠⁠

People in this episode

Host: Fernando Okuma

Guest: Fernando Souza

Topics covered

  • pré-vendas
  • IBM
  • tecnologia
  • soluções
  • clientes
  • IA
  • automação

Keywords

  • pré-vendas
  • IBM
  • tecnologia
  • soluções
  • clientes
  • IA
  • automação
  • demonstrações
  • POCs
  • qualidade

Mentioned in this episode

Organizations: IBM, TIVIT, Gartner

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