Lambda3 Podcast 484 - Bastidores do pré-vendas da IBM
About this episode
Os bastidores do pré-vendas na IBM e como esses times equilibram conhecimento técnico e visão de negócio.
Nesse episódio do Podcast da Lambda3 powered by TIVIT, Fernando Okuma e Fernando Souza conversam sobre os bastidores do pré-vendas na IBM, explorando como esses times equilibram conhecimento técnico, visão de negócio e entendimento das dores dos clientes para construir soluções que realmente façam sentido. Participantes Fernando Okuma - https://www.linkedin.com/in/feokuma/ Fernando Souza - https://www.linkedin.com/in/fernandoso/ Pauta O que é (de verdade) o time de pré-vendas? Como esses times são organizados dentro de uma empresa como a IBM O equilíbrio entre profundidade técnica e visão de negócio Como se manter atualizado com tantas tecnologias e produtos Entendendo dores reais dos clientes Demonstrações, POCs e provas de valor A relação entre pré-vendas, vendas e engenharia Pressão por resultado vs qualidade da solução proposta O futuro do pré-vendas com IA e automação Referências https://www.ibm.com/services https://www.ibm.com/blog https://www.gartner.com/en/sales/insights/pre-sales Edição Compasso Coolab
People in this episode
Host: Fernando Okuma
Guest: Fernando Souza
Topics covered
- pré-vendas
- IBM
- tecnologia
- soluções
- clientes
- IA
- automação
Keywords
- pré-vendas
- IBM
- tecnologia
- soluções
- clientes
- IA
- automação
- demonstrações
- POCs
- qualidade
Mentioned in this episode
Organizations: IBM, TIVIT, Gartner
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