No compraste el producto. Compraste a la persona.
About this episode
This episode explores the principle of liking in influence and how it affects our decision-making processes.
Descripción para YouTube ¿Alguna vez compraste algo porque el vendedor te cayó bien? ¿O terminaste diciendo que sí a una propuesta simplemente porque la persona te generaba confianza? Lo más probable es que no haya sido casualidad. En este episodio del podcast de Neurona Financiera seguimos analizando los principios de influencia de Robert Cialdini y nos detenemos en uno de los más poderosos —y también más invisibles—: el principio de la simpatía. Nuestro cerebro baja las defensas frente a las personas que nos agradan. Y eso puede llevarnos a tomar decisiones que, vistas en frío, nunca hubiéramos tomado. Vas a descubrir: Por qué la simpatía influye tanto en nuestras decisiones. Cómo vendedores, empresas e influencers utilizan este principio. Por qué este mecanismo potencia todos los demás principios de persuasión. Y, sobre todo, cómo reconocerlo para tomar mejores decisiones con tu dinero y en tu vida. Entender cómo funciona tu mente es una de las mejores inversiones que podés hacer. Link mencionado: El crimen Ferpecto: https://www.youtube.com/watch?v=shPy7NGWt_o
People in this episode
Host: Rodrigo Álvarez
Topics covered
- influence
- persuasion
- decision making
- trust
- sales
Keywords
- influence
- sympathy
- decision making
- Cialdini
- sales techniques
Mentioned in this episode
Books & works: El crimen Ferpecto
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