Por qué decís "sí" cuando querés decir "no" — La Ley de la Reciprocidad

About this episode

This episode explores the Law of Reciprocity and its impact on decision-making and financial behavior.

¿Sabés por qué cuando alguien te da algo, inmediatamente sentís que le debés algo a cambio? No es educación. Es biología. En este episodio arrancamos una serie de siete capítulos basada en el trabajo del psicólogo social Robert Cialdini y su libro Influencia (1984) — uno de los libros más influyentes en psicología del comportamiento y marketing de todos los tiempos. Hoy: la Ley de la Reciprocidad. El mecanismo más antiguo y poderoso que tenemos en el cerebro, y el que más explotan marcas, vendedores y personas para influir en tus decisiones — incluyendo las financieras. En este episodio vas a aprender: Por qué recibir un regalo activa una deuda psicológica automática El experimento de la Coca-Cola y las rifas (y qué tiene que ver con tus compras) Por qué el caramelo en el platillo del café hace que dejes más propina Cómo los Hare Krishna usaban la reciprocidad para recaudar fondos en aeropuertos Por qué lo que devolvemos vale casi siempre más que lo que recibimos Cómo identificar y protegerte de la "reciprocidad tóxica" Fuente principal: Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business. ????️ Neurona Financiera — Finanzas personales para la vida…

People in this episode

Host: Rodrigo Álvarez

Topics covered

• reciprocity
• psychology
• behavioral economics
• influence
• marketing
• decision making

Keywords

• reciprocity
• psychology
• Cialdini
• influence
• behavioral economics
• marketing
• Coca-Cola
• Hare Krishna
• debt
• propina

Mentioned in this episode

Organizations: Coca-Cola, Hare Krishna

Books & works: Influence

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