About this episode

The episode discusses the critical errors in sales diagnostics and the importance of evidence and validation in the sales process.

⚪⚪⚪ Veja como usar IA para fechar mais vendas ainda essa semana ⇒ Clique no Link 👉 ⁠ CURSO DE VENDAS COM IA ⁠ Você está CONDUZINDO O CLIENTE… ou reagindo a ele? A maioria das vendas não se perde no preço. Se perde no DIAGNÓSTICO MAL FEITO, na validação que não aconteceu e no “acho que ele está pensando isso”. Quanto mais o vendedor atende clientes do mesmo perfil, mais ele entra na reunião com uma ideia preconcebida do problema. Ele pressupõe. Ele não investiga. E aí começa o perigo. Especialista no método Sandler , nosso convidado alerta: 👉 O maior erro do vendedor é achar que já sabe o diagnóstico. 👉 O segundo é a falta de curiosidade real. Venda não é improviso. Se você quer parar de viver de bola de cristal e começar a trabalhar com EVIDÊNCIA, VALIDAÇÃO e PROCESSO, este episódio é obrigatório. 🎧 Ouça com papel e caneta. Depois volte e escute de novo. Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com Carlo Hauschild & SANDLER ( LinkedIn - carlo.hauschild@sandler.com - Sandler Brasil ) sobre O ERRO QUE DESTRÓI 80% DOS DIAGNÓSTICOS EM VENDAS. 🔴🔴🔴 Você quer mais proximidade conosco e quer…

People in this episode

Hosts: Leandro Munhoz, Daniel Mestre

Guest: Carlo Hauschild

Topics covered

• vendas
• diagnóstico
• IA
• método Sandler
• curiosidade
• evidência
• processo

Keywords

• vendas
• diagnóstico
• IA
• método Sandler
• curiosidade
• evidência
• processo
• Carlo Hauschild
• Leandro Munhoz
• Daniel Mestre

Mentioned in this episode

Organizations: Sandler, Sandler Brasil

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