Neurovendas: por que o cliente decide antes de pensar
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Diego Maia explores how human emotions influence purchasing decisions before logical reasoning takes over.
Você acha que vende mais quem fala mais sobre o produto? Errado. Neste episódio, eu te mostro como o cérebro humano realmente decide comprar — e por que a emoção fecha a venda antes da lógica entrar em cena. Falo sobre por que "vou pensar" quase nunca é rejeição, como a confiança vende mais que a pressão, e trago um exemplo de palco que eu uso nas minhas palestras pra explicar a diferença entre despejar informação e gerar impacto. Se você vive de vendas — do balcão à reunião de fechamento — e...
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