“Tá caro!”: Como vencer a objeção de preço sem dar desconto e vender com mais valor
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The episode discusses how to handle the price objection in sales without resorting to discounts.
No episódio de hoje do Podcast de Vendas do Diego Maia, o tema é uma das frases mais temidas por vendedores, empreendedores e profissionais da área comercial: “tá caro”. Se você trabalha com vendas, sabe que a objeção de preço aparece em praticamente todo processo comercial — e a forma como você reage a ela pode definir se o negócio avança ou morre ali mesmo. Muita gente, ao ouvir que o cliente achou caro, entra em pânico e corre para oferecer desconto. Mas essa reação automática, além de enf...
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