About this episode

El episodio explora 15 estrategias que influyen en nuestras decisiones de compra y cómo entender mejor lo que realmente estamos comprando.

Comprar no siempre es una decisión tan libre como parece. Muchas veces creemos que estamos eligiendo con calma, pero en realidad estamos respondiendo a precios colocados de cierta manera, ofertas que meten prisa, productos “gratis” que no lo son tanto, reseñas, estrellas, descuentos, cuotas pequeñas o promesas de convertirnos en una versión mejor de nosotros mismos. El mercado no solo vende objetos: también vende alivio, identidad, seguridad, estatus y la sensación de que estamos a punto de perder una oportunidad. En este episodio repasamos 15 estrategias muy curiosas de la vida diaria que seguramente te van a sonar: el efecto de encuadre, los precios partidos en cuotas, los descuentos con precio tachado, el poder de lo gratis, la escasez, la prueba social, la autoridad, la reciprocidad, la identidad aspiracional y varias más. La idea no es volverse paranoico ni pensar que toda venta es manipulación, sino aprender a mirar mejor: traducir lo que nos ofrecen, bajar la velocidad y preguntarnos qué estamos intentando comprar de verdad cuando compramos. Muchas gracias por escucharnos. &#128526…

Topics covered

• estrategias de compra
• manipulación en ventas
• decisiones de consumo
• psicología del consumidor
• identidad y estatus

Keywords

• estrategias de compra
• decisiones
• manipulación
• psicología
• consumo
• identidad
• ofertas
• descuentos

Mentioned in this episode

Organizations: Ediciones Obelisco

Books & works: Titelsequenz

Places: Vitoria-Gasteiz, Álava

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