126 | Wenn deine idealen KundInnen dein Angebot nicht verstehen
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In dieser Episode wird das Phänomen des 'Fluchs des Experten' im Online-Business behandelt, das dazu führt, dass potenzielle Kunden Angebote nicht sofort verstehen.
Hattest du das auch schon, dass dein Angebot eigentlich genial ist, aber deine idealen KundInnen es irgendwie nicht richtig verstehen? Das ist der "Fluch des Experten" im Online-Business. Du hast ein Angebot entwickelt, von dem du genau weißt, dass es für bestimmte Menschen unglaublich wertvoll ist. Und trotzdem passiert dann was Frustrierendes: Du merkst immer wieder, dass deine potenziellen KundInnen dein Angebot nicht sofort verstehen. Du musst es immer wieder erklären, Beispiele geben und Kontext liefern. Und manchmal denkst du dir: Eigentlich müsste doch sofort klar sein, wie wertvoll das ist. Wieso verstehen sie das nicht? In dieser Podcast-Folge spreche ich über ein Phänomen, das viele erfahrene ExpertInnen kennen: den Fluch des Experten. Denn je tiefer du in deinem Thema bist, desto schwieriger wird es manchmal, dein eigenes Angebot so zu beschreiben, dass andere sofort erkennen, wie relevant es für sie ist. Genau hier entstehen viele Missverständnisse im Marketing und im Verkauf. In dieser Folge erfährst du:warum gerade erfahrene ExpertInnen oft das Gefühl haben, ihr Angebot ständig erklären zu müssen was der „Fluch des Experten“ wirklich bedeutet und wie du das löst…
People in this episode
Host: Dr. Simone Weissenbach
Topics covered
- Kundenverständnis
- Fluch des Experten
- Marketing
- Verkauf
- Angebotsbeschreibung
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