About this episode

The episode discusses how large companies make purchasing decisions and the complexities of B2B sales processes.

מה גורם לחברות ענק להוציא כסף - ולקנות דווקא את המוצר שלנו ולא של המתחרים? ואיך קורה שיש סטארטאפים עם מוצר מעולה שפשוט לא מצליחים למכור? אם אתם בונים מוצר B2B, עובדים במכירות, או מנסים להבין איך באמת נראה תהליך מכירה לחברות גדולות - זה פרק שאתם כנראה לא רוצים לפספס. 🎙️ בפרק נדבר על: בפרק הזה צללנו לאחת השאלות הכי חשובות בעולם הסטארטאפים והמכירות: איך חברות קונות, ואיך אפשר לגרום להן לקנות דווקא מאיתנו? דיברנו על איך באמת עובד עולם המכירות בחברות B2B, למה מכירות הן הרבה יותר מתקשורת טובה וכריזמה - אלא ממש מקצוע שאפשר ללמוד ולשפר, ואיך נראים תהליכי מכירה מורכבים שיכולים לקחת שבועות, חודשים ולפעמים אפילו יותר. בין הנושאים שעלו בפרק: איך עובד תהליך מכירה B2B מהבסיס ועד סגירת עסקה? איך חברות גדולות מקבלות החלטות קנייה? איך בונים Value Proposition (הצעת ערך) שבאמת גורמת ללקוח להקשיב? מה זה Discovery Process ולמה הוא אולי החלק הכי חשוב במכירה? איך להבין מה באמת כואב ללקוח עוד לפני שמציעים פתרון? איך להציע Proposal נכון - ומתי לא למהר לשלוח הצעת מחיר? למה לקוחות לפעמים אוהבים את המוצר שלנו… ובסוף לא קונים? איך לזהות מי ה-Champion שלנו בתוך הארגון ולמה זה קריטי? מה ההבדל בין Champion, Influencer ו־Economic Buyer בתוך עסקה? איך להשתמש נכון בעקרונות של SPIN Selling בתוך שיחת מכירה? ולמה…

People in this episode

Host: דן בוזגלו

Guest: רז ויצרבין

Topics covered

• B2B sales
• value proposition
• sales process
• decision making
• customer pain points
• SPIN Selling

Keywords

• B2B
• sales
• value proposition
• customer decision
• sales process
• SPIN Selling
• proposal

Mentioned in this episode

Organizations: WINGS

More episodes of Snooze | סנוז

• איך למצוא את הרעיון ליוניקרן הבא? (אייל הרצוג, יזם B2C סדרתי) | פרק #51 · July 17, 2026 · 1h 21m
• איך משקיעים מוצאים את היוניקורן הבא? (אריאל שטרמן, שותף בקרן Bessemer Venture Partners) | פרק #50 · July 9, 2026 · 1h 11m
• איך מגיעים ל- Product Market fit? (ליאור סגל, שותף מייסד בקרן Horizon Capital) | פרק #49 · July 2, 2026 · 1h 5m
• איך מזהים יזמים לפני שהם מצליחים? (בועז שדלצקי, מייסד ומנהל הקרן Mensch Capital Partners) | פרק #47 · June 18, 2026 · 1h 8m

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Snooze | סנוז podcast page.