איך ניגשים לשוק שעדיין לא קיים? (נוה בן דרור, שותף מייסד ומנכ״ל Spikerz) | פרק #39

About this episode

In this episode, Dan Bouzaglo interviews Noa Ben Dror about entering a non-existent market and the challenges of building a startup from scratch.

איך בכלל יודעים אם יש שוק - כשאין מתחרים? האם זה שאין שוק זה סימן רע… או דווקא יתרון מטורף? נדבר על ההבדל בין: סטארטאפ שמשבש שוק קיים (disruption) לבין סטארטאפ שממש ממציא שוק חדש מאפס וניגע בשאלות שיזמים באמת שואלים: איך מביאים לקוחות ראשונים בלי קטגוריה קיימת? איך מסבירים למשקיעים משהו שהם לא מכירים? איך בונים Go-To-Market כשאין benchmark? מי בכלל הלקוח שלנו? ואיך מזהים את ה-champion בארגון? (CISO ?CMO?) בפרק נדבר גם על: איך עושים pivot כשכבר יש הכנסות? איך בונים את ה-MVP הראשון – ואיך יודעים שהוא לא עובד? איך עוברים מ-B2SMB ל-B2B ומה המשמעות של זה בפועל? מתי נכון לצאת לגיוס? איך מנהלים סבבי Pre-Seed ו-Seed בצורה חכמה? ואילו אתגרים יש ליזמים צעירים שמגייסים מיליונים? 🎙️ עם מי נדבר הפעם? בפרק דן בוזגלו מארח את נוה בן דרור, שותף מייסד ומנכ״ל Spikerz סטארטאפ שהלך על משהו לא טריוויאלי בכלל - להיכנס לעולם הסקיוריטי דרך עמודי סושיאל כן, שוק שלא באמת היה קיים לפני. נוה מגיע מרקע של מרקטינג, וזה מורגש בגישה שלו: איך מזהים הזדמנות לפני כולם, איך מספרים סיפור לשוק שלא מבין אותך עדיין ואיך בונים מוצר כשאין לך למי להשוות? בפרק הוא משתף בצורה מאוד פתוחה על: הדרך שלהם מ-Pre-Seed של 1.5M$ ל-Seed של 5M$ וסה״כ כ-7M$ גיוס ועל כל מה שבא באמצע – הטעויות, הלמידות, והבחירות הקשות 🎯 למי הפרק מיועד…

People in this episode

Host: דן בוזגלו

Guest: נוה בן דרור

Topics covered

• שוק חדש
• סטארטאפ
• גיוס כספים
• מוצר נישתי
• שיווק
• לקוחות ראשונים

Keywords

• שוק
• סטארטאפ
• גיוס
• לקוחות
• MVP
• B2B
• B2SMB
• שיווק

Mentioned in this episode

Organizations: Spikerz

More episodes of Snooze | סנוז

• איך יוצרים Moat בעידן ה-Ai (ליאור קנטור, משקיעה ושותפה בקרן GC Ventures) | פרק #46 · June 11, 2026 · 1h 8m
• מתי נכון לתת אופציות לעובדים? (עומר יניב, שותף מייסד ומנכ״ל Psagot Equity) | פרק #45 · June 4, 2026 · 1h 14m
• מה הופך יזם First Timer להשקעה מעניינת? (סיימון לגזיאל, משקיע אנג׳ל) | פרק #44 · May 21, 2026 · 1h 8m
• האם אפשר לבנות סטארטאפ מחוץ לטרנד? (תאי שדה, שותף מייסד ומנכ״ל BloomX) | פרק #43 · May 14, 2026 · 1h 10m
• האם אפשר לבנות משחק מחשב מצליח מישראל? (אלמוג שמואלי, שותף מייסד ומנכ״ל TriArts) | פרק #42 · May 7, 2026 · 1h 3m
• מה התעשייה הסודית שהישראלים טובים בה חוץ מסייבר? (איתן רייסל, ושותף ומייסד הקרן vgames) | פרק #41 · April 28, 2026 · 57 min