About this episode

This episode focuses on the importance of internal champions in software sales and how to identify and build them.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠ ► Download Champion Cheatsheet: https://linkly.link/2jTsN ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠ zum Sales Gym: ⁠https://www.sales-gym.io⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Timestamps: Infos: ⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠ ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠ ⁠https://www.sales.gym.io⁠ (0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden (1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat (4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales (5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions (8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich…

People in this episode

Host: Jiri Siklar

Topics covered

• Champion Selling
• Software Sales
• Internal Allies
• Sales Strategy
• MEDDICC Criteria

Keywords

• Champion Selling
• Software Sales
• Internal Allies
• Sales Strategy
• MEDDICC
• Sales Gym
• Kickscale

Mentioned in this episode

Organizations: Software Sales Formula, Sales Gym, Kickscale, Champion Cheatsheet

More episodes of Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

• #302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales) · June 10, 2026 · 39 min
• #301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer · June 3, 2026 · 60 min
• #300 - Die geheime Discovery Methodik der Top 5% Seller im SaaS Sales (Vertriebstraining) · May 27, 2026 · 29 min
• #298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine / Woche | mit Veljko Vuckovic · May 15, 2026 · 1h 0m
• #297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales) · May 6, 2026 · 29 min
• #296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic · April 29, 2026 · 1h 3m

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) podcast page.