About this episode

In this episode, Chris Payne and Leticia del Corral discuss strategies to avoid competing solely on price in B2B sales.

¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo. Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido. Finalmente, Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas. No compitas por el precio porfa. Pon cuidado a este episodio😉 👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360

People in this episode

Host: Chris Payne

Guest: Leticia del Corral

Topics covered

• pricing strategy
• B2B sales
• customer decision-making
• ROI calculation
• value proposition

Keywords

• B2B sales
• pricing
• ROI
• customer needs
• sales tactics

Mentioned in this episode

Organizations: masventasb2b.com

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