#149 „Wir müssen uns das überlegen“ – Aufschieberitis im Vertrieb lösen
About this episode
This episode discusses the reasons behind customer procrastination in decision-making and offers strategies to effectively assist customers in making decisions.
Wenn ein Kunde sagt „Wir müssen uns das überlegen“, klingt das oft harmlos - doch in vielen Fällen ist es der Anfang vom Ende eines Deals. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden Entscheidungen aufschieben und welche psychologischen Gründe dahinterstecken. Außerdem zeige ich dir, wie du in genau diesem Moment souverän reagierst und deinem Kunden als echter Entscheidungshelfer zur Seite stehst. 🚀
People in this episode
Host: Helena Schäfer
Topics covered
- decision making
- sales techniques
- customer psychology
- overcoming procrastination
- sales strategies
Keywords
- Aufschieberitis
- sales
- customer decisions
- psychology
- decision helper
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