#166 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 2: Setting, die Qualifizierung
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In dieser Episode wird der zweite Schritt der Reihe 'Vom Erstkontakt zum Abschluss' behandelt, mit Fokus auf die Bedeutung der Vorqualifizierung im Verkaufsprozess.
In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.
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