#398 Peut-on manipuler avec élégance? avec Marwan Mery (partie 2)

About this episode

In this episode, Gregory Pouy interviews Marwan Mery about negotiation techniques and the art of manipulation.

Merwan Mery a été négociateur au sein des forces spéciales françaises, fondateur de l'agence ADN et son dernier livre se nomme "L'élégance de la manipulation." Tout un programme :) Je me suis dit depuis longtemps que la négociation, c'était une compétence pour les autres, je me défini moi même comme "nul" dans le domaine, aussi parce que je n'aime pas le conflit. Et puis en lisant le livre puis en discutant avec Merwan je me suis rendu compte que j'avais tout faux. Il est né au Liban en 1975, son père a sauvé sa famille d'un peloton d'exécution par les seuls mots. Et depuis, Marwan a fait de ça une vie entière. Dans cet épisode, nous parlons de pourquoi éviter le conflit, c'est se condamner à perdre, des vrais leviers pour débloquer une négociation, de ce que Trump révèle d'un négociateur piégé par sa propre rhétorique, et de comment sortir quelqu'un d'une emprise sans jamais casser le lien. J'ai questionné Marwan sur les 6 mécanismes universels qui nous rendent tous perméables à la manipulation, sur la différence entre gain réel et gain perçu, sur la technique d'inoculation psychologique pour protéger quelqu'un qu'on aime et évidemment sur la manipulation. Citations marquantes…

People in this episode

Host: Gregory Pouy

Guest: Marwan Mery

Topics covered

• negotiation
• manipulation
• conflict resolution
• psychological techniques
• communication

Keywords

• negotiation
• manipulation
• conflict
• psychological inoculation
• communication skills

Mentioned in this episode

Books & works: L'élégance de la manipulation

Places: Liban

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