EP 209 | Sua carteira de clientes pode estar destruindo sua margem - e você talvez não tenha percebido
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Neste episódio, Mírian Xavier discute como a desorganização da carteira de clientes pode impactar negativamente a margem de lucro das empresas.
📣 Conheça nossos programas de Consultoria e de Capacitação de times: envie uma mensagem para https://wa.me/553791365336 Host: @xavier.agro Sua carteira de clientes pode estar destruindo sua margem, e você talvez ainda não tenha percebido. Neste episódio do Agro É Vendas, eu falo sobre um ponto que muitas vezes passa despercebido dentro das empresas: a organização da carteira de clientes. Quando a carteira cresce sem estratégia clara de atendimento e distribuição entre os vendedores, a empresa começa a perder eficiência comercial sem perceber. Ao longo dos últimos anos trabalhando com revendas, distribuidores e empresas do agro, uma coisa ficou muito evidente: muitas empresas não têm um problema de mercado. Elas têm um problema de estrutura comercial. NESTE EPISÓDIO, VOCÊ VAI OUVIR SOBRE: Por que muitas empresas vendem bem… mas vendem mal distribuído; Os sinais de uma carteira comercial desorganizada; Como clientes estratégicos acabam ficando sem acompanhamento; Por que descontos começam a aparecer com frequência nas negociações; Como o tempo da equipe comercial passa a ser mal utilizado; O impacto da organização da carteira na margem da empresa; Como distribuir clientes entre…
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