EP 212 | Cobrar meta não é gestão comercial e esse erro custa caro no Agro
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Neste episódio, Mírian Xavier discute os erros comuns na gestão comercial do agronegócio e como transformar a cobrança de metas em um direcionamento eficaz para aumentar as vendas.
📣 Conheça nossos programas de Consultoria e de Capacitação de times: envie uma mensagem para https://wa.me/553791365336 Host: @xavier.agro Tem empresa no agronegócio cobrando meta toda semana e, mesmo assim, as vendas não acontecem. Tem gestor fazendo reunião todo mês, mostrando número, pressionando o time… e o resultado continua travado. O problema, na maioria das vezes, não está no vendedor. Está na forma como a gestão comercial está sendo feita: sem método, sem direcionamento e baseada apenas em cobrança. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo não funciona mais no agro, como a forma de definir metas já começa errada em muitas empresas e o que precisa mudar para transformar cobrança em direção — e, com isso, destravar vendas de verdade. NESTE EPISÓDIO, VOCÊ VAI OUVIR SOBRE: Por que cobrar meta não funciona na gestão comercial do Agronegócio; Como definir metas de vendas no agro de forma mais estratégica; Por que vendedores do agro não batem meta mesmo sendo experientes; Como fazer gestão de metas no agronegócio com método e dados; O erro de definir meta de vendas no agro só com base em histórico; Como orientar vendedores do agro para bater meta mês a mês; Por que…
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