「とにかく売れ」ー 揺るがぬ決断力を磨け。AI時代に勝ち残るスタートアップ経営 | ワークスアプリケーションズ創業・パトスロゴス CEO 牧野正幸

About this episode

牧野正幸がAI時代におけるスタートアップ経営の重要性とプロダクト販売の原則について語る。

記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/founder-bible 「良い製品が売れるのではない。売れた製品が良くなるんだ」──そう断言するのは、ワークスアプリケーションズを創業し、上場・MBOまで経験したパトスロゴス代表取締役CEO・牧野正幸さんです。AI時代の到来で変化が激しくなるなか、スタートアップが勝ち残るために必要なのは、プロダクトの完成度よりも「まず売る」こと。経営者として28年間、技術革新の波を乗り越えてきた実践知から導かれる、変化に動じない経営の基本原則とは？AI時代のスタートアップ経営に必要な「覚悟」と「実践論」を深掘りします。 ハイライト 00:00 ハイライト＆イントロ 00:50 統合型は恐竜、特化型が生き残る理由 03:33 AIエージェントが特化型プロダクトの武器になる理由 05:33 マルチプロダクトの致命的な問題は「エンジニア不足」 08:02 「良い製品が売れるのではない、売れた製品が良くなる」 09:47 組織作りよりも個人の力を生かすべき理由 14:25 プロダクト強化の絶対原則「売れたものが良くなる」 16:23 社長はどこまでプロダクトに関わるべきか？ 17:33 AI時代に求められる「異次元の労働力」 19:56 上位2%の優秀な人材マネジメント 33:20 AI革命時代の起業家へ…それでも「先に売れ」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 牧野 正幸 （ @masayukimakino ） 株式会社パトスロゴス 代表取締役CEO 1996年に株式会社ワークスアプリケーションズを創業。自ら日本の大手企業向けERPパッケージを設計・開発し、創業5年で100社の導入実績を得て2001年に上場。ERP時代における業務効率化を実現。累計35万人以上が応募するインターンシップによる人材発掘も行う。退任後は、シリアルアントレプレナーとして2020年に株式会社パトスロゴスを創業。総額52億円の資金調達を行い、優れた領域特化型HR SaaSを接続しデータを一元化するHR共創プラットフォーム PathosLogos、大手企業ならではの複雑で膨大な人事・給与業務を網羅する次世代型の人事システム Combositeを提供する。また、ライフワークとして「牧野塾」を開催し、多くのベンチャー企業経営者へアドバイスも行っている。 （この収録は、2025年8月27日に実施しました）

People in this episode

Guest: 牧野正幸

Topics covered

• スタートアップ経営
• AI時代
• プロダクト販売
• 経営の基本原則
• 人材マネジメント

Keywords

• スタートアップ
• AI
• 経営
• プロダクト
• 人材

Mentioned in this episode

Organizations: ワークスアプリケーションズ, 株式会社パトスロゴス

Products: HR共創プラットフォーム PathosLogos, 次世代型の人事システム Combosite

More episodes of ALL STAR SAAS PODCAST

• エンジニアよ、ビジネスの分かるエンジニア集団であれ。経営者よ、もっと「二つの顔」を持って経営せよ。〜メドレー 取締役・ツクルバ 取締役 竹内真 · June 1, 2026 · 39 min
• AI時代だからこそ80点じゃ通用しない。「ラストワンマイル」を侮るな──RightTouchのエンタープライズAI進化論 · May 25, 2026 · 53 min
• 産業を越えた業務効率化に挑む、マルチバーティカルSaaS―アトミックソフトウェアの思想― · February 6, 2026 · 32 min
• LayerXが実践する「日本版Palantirモデル」FDE/DSの役割・KPI・組織設計｜LayerX 小林誉幸・恩田壮恭 · December 18, 2025 · 39 min
• 人間の思考が介在する領域を狙え | Algomatic CEO 大野峻典 · December 17, 2025 · 50 min
• AI時代のエンジニア採用は「Why・What・Who」を考えられる人材へ | Sales Marker CTO 陳 晨 · December 1, 2025 · 52 min