About this episode

This episode discusses the importance of establishing value before discussing price in sales conversations.

Viele Verkaufsgespräche scheitern angeblich am Preis. Tatsächlich scheitern sie daran, dass über Zahlen gesprochen wird, bevor klar ist, welchen Wert ein Angebot überhaupt hat. In dieser Folge geht es darum, warum der erste genannte Preis immer den falschen Rahmen setzt – und wie sich Gespräche verändern, wenn zuerst über Nutzen, Wirkung und Wirtschaftlichkeit gesprochen wird. 👉 Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

People in this episode

Host: Dr. Michael Stiller

Topics covered

• sales strategy
• value proposition
• pricing psychology
• business communication
• consulting

Keywords

• sales
• value
• price
• consulting
• business strategy
• marketing
• communication

Mentioned in this episode

Organizations: RWTH Aachen, effektweit, Marketing Partners, Simon Kucher

Places: Köln

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