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In this episode, Sven Rittau interviews Gregor Gmür about building a profitable D2C premium sleep brand without venture capital.

Eine D2C-Brand im Premiumsegment aufbauen, ohne Venture Capital , ohne künstlich erkauftes Wachstum und mit einem Produkt , das KundInnen nur alle paar Jahre kaufen : Genau in diesem Spannungsfeld bewegt sich Royfort . In dieser ChefTreff Folge hat Sven Rittau Gregor Gmür, Co-Founder von Royfort , zum Expertentalk über den Aufbau einer Luxury-Schlafmarke eingeladen: von den ersten Schritten neben dem Job bei Google bis hin zur Positionierung im Premiumumfeld. Alles dreht sich um die Frage, wie ein Geschäftsmodell funktioniert , bei dem Profitabilität nicht irgendwann , sondern idealerweise schon beim ersten Kauf entstehen muss . Denn anders als bei klassischen D2C-Brands gibt es hier keine hohe Kauf-Frequenz. Wachstum entsteht durch Produktlogik, nicht durch Wiederholung. Besonders spannend: Die Entwicklung der Zielgrupp e. Ursprünglich anders gedacht, zeigt sich im Verlauf, dass Royfort eine deutlich zahlungskräftigere und anspruchsvollere Kundenschicht anspricht als erwartet; ein Shift , der direkte Auswirkungen auf Preis, Marke und Vertrieb hat. Gleichzeitig wird klar, dass Wachstum nicht nur über Online-Kanäle funktioniert. Retail-Kooperationen, Shop-in-Shops und Showrooms…

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