La brecha entre el PROBLEMA que solucionas y el problema que ve tu cliente
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This episode discusses the gap between the problem a brand solves and the problem perceived by the customer, exploring its impact on branding and sales.
📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento/ Existe una brecha entre el problema que solucionas y el problema que ve tu cliente. Y muchas veces esa brecha explica por qué cuesta tanto vender, por qué los clientes comparan por precio o por qué no terminan de valorar todo lo que realmente puedes aportar. En este episodio hablamos de una de las decisiones más importantes dentro del branding y el posicionamiento de marca: ¿deberías comunicar el problema que realmente solucionas o el problema del que tu cliente ya es consciente? A partir de una reflexión surgida durante un workshop estratégico con una clienta, exploramos cómo esta diferencia condiciona la forma en la que una marca comunica, atrae clientes y construye su propuesta de valor. En el episodio hablamos de: 👉 La diferencia entre el problema real y el problema percibido por el cliente. 👉 Por qué intentar convencer durante una venta suele generar más fricción que confianza. 👉 Cómo influye esta brecha en el posicionamiento y en la percepción de valor de una marca. 👉 Los pros y contras de comunicar desde un problema evidente o desde un problema más profundo. 👉…
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