OpenAI 和 Anthropic 共同看好的 FDE：AI 时代的新岗位出现，旧分工松动｜对谈 Rolling AI

OpenAI 和 Anthropic 共同看好的 FDE：AI 时代的新岗位出现，旧分工松动｜对谈 Rolling AI

From 十字路口Crossing by Koji

June 3, 2026 · 55 min

About this episode

本期节目探讨了FDE（前置部署工程师）这一新兴岗位在AI时代的角色与挑战。

🚥 上月，Anthropic 和 OpenAI 在同一天分别宣布了各自的十亿美元级的企业 AI 合资公司，并且都称自己在做的事情是 FDE（Forward-Deployed Engineer，前置部署工程师） ——帮助 AI 进入企业，从“能用”走向“上岗”，从“展示能力”走向“交付结果”。 本周「十字路口」，我们聊 FDE 这个正在被重新定义的岗位与分工： 它究竟是在把“售前/交付”换个名字，还是代表 ToB AI 时代新的组织结构与商业边界？当模型越来越强，最后一公里为什么依然最难？企业真正缺的，到底是更强的模型，还是能把 AI 带进流程、接入系统、治理知识、持续迭代并对结果负责的人？ 我们的嘉宾是 Rolling AI 的两位合伙人阿甘和刘开 ，他们是中国在企业 AI 落地与“交付能力产品化”方面实践最深、也最具代表性的团队之一。 如果你在寻找下一波 AI 的机会，这期内容希望给你一个可行动的视角：旧分工在松动，新岗位在出现，而新的创业机会，也往往从这些缝隙里长出来。 🎬 我们的视频播客已同步上线于 @Koji杨远骋 的视频号、抖音、 小红书 、 哔哩哔哩 、 Youtube 等平台。 📒 文字版已发布于 @十字路口Crossing 公众号。 🟢 01:08 快问快答 年龄、毕业院校、MBTI 与星座、一句话介绍 Rolling AI、收入与利润、团队规模、创业前经历 🟢 02:19 FDE：AI 不是软件，是劳动力 OpenAI 和 Anthropic 同一天宣布成立十亿美元级企业 AI 合资公司，都说自己在做"FDE"——他们到底在描述一件什么事？ 传统软件是工具，需要人来操纵。但 AI 本身就是劳动力。 FDE 做的，其实有点像 HRBP：把"数字员工"送进企业。 为什么从 BCG 出来做这件事？MBB 在服务中国民企时，遭遇了什么困难？ 传统咨询交付 200 页 PPT，今天他们交付的是智能体。 🟢 08:22 首个案例：一个人带 50 个机器人，服务 600 万用户 出生率下滑，乳品企业急着找第二曲线。他们需要的不是几个营养师，而是"无限个"营养师。 全国注册营养师 40 万，目标用户是 8,000 万——供需差距 200 倍。AI 是怎么填上这个缺口的？ "如果有人说我要减肥，你的第一句话应该是：你又不胖，你为什么要减肥。"——这是人类师傅教给 AI 的。而找到好师傅，才是 FDE 最难的事。 🟢 19:58 FDE 是什么角色？ 带着一批"清北学生"去便利店上班的工头。 FDE 要做好三件事才能撤场：业务融合、知识治理、系统对接。 一个好的 FDE 需要三种核心能力：能一眼看穿业务痛点本质、人机协作的原生感知、能用 AI 工具快速构建原型。 这样的人，能短期培养吗？——不能。 "你刚毕业，我想不到任何一件你能做、AI…

People in this episode

Host: Koji

Guests: 阿甘, 刘开

Topics covered

  • AI
  • FDE
  • 企业 AI
  • 新岗位
  • 商业边界
  • 组织结构

Keywords

  • FDE
  • AI
  • 企业
  • 岗位
  • 交付能力
  • 商业边界
  • 组织重构

Mentioned in this episode

Organizations: OpenAI, Anthropic, Rolling AI

Places: 中国, 兰开夏郡

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