About this episode

Dirk Kreuter discusses the dangers of customer dependency and the concept of Klumpenrisiko using Varta's recent insolvency as a case study.

👉 Melde dich jetzt für meinen kostenlosen Workshop an & lerne, wie du mit Systemen raus aus dem Alltagsstress kommst: https://workshop.dirkkreuter.com/?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_content=Podcast_13_08_2026 Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden. Die wichtigsten Punkte aus der Folge: Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer 👉 Abonniere den Podcast für mehr Klartext zu Vertrieb, Unternehmertum…

People in this episode

Host: Dirk Kreuter

Topics covered

• Klumpenrisiko
• Abhängigkeit von Kunden
• Insolvenz
• Umsatzanteil
• Verhandlung
• Projektgeschäfte

Keywords

• Klumpenrisiko
• Varta
• Insolvenz
• Umsatzanteil
• Dirk Kreuter
• Apple
• Verhandlung
• Projektgeschäfte

Mentioned in this episode

Organizations: Varta, Apple

More episodes of Der Dirk Kreuter Podcast

• #1476: Du bist der Durchschnitt deiner 5 engsten Menschen · September 9, 2026 · 5 min
• #1475: One to many: Der Hebel für echtes Wachstum · September 7, 2026 · 6 min
• #1474: Die beste Entscheidung, die alle für falsch hielten · September 2, 2026 · 6 min
• #1473: Valentinstag ist kein Datum, es ist ein Trigger · September 1, 2026 · 5 min
• #1472: Warum ein gemeinsames Büro über Erfolg entscheidet · August 26, 2026 · 5 min
• #1471: Warum Störungen als Chef immer Vorrang haben · August 23, 2026 · 6 min

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Der Dirk Kreuter Podcast podcast page.