Warum Kandidatenmarketing (Profilvertrieb) nicht die Lösung für alles ist!
About this episode
In dieser Episode wird die Ineffektivität des Kandidatenmarketings im Personalberatungsbereich thematisiert und ein Realitätscheck für Akquisestrategien gegeben.
Folge 263: 400 Anrufe, 100 Entscheider-Gespräche – und am Ende mickrige ein einziges Interview. Eine Bilanz des Grauens, die mir neulich ein Personalberater gebeichtet hat. Er hatte sich zu 100 % in einen der vermeintlich einfachsten Akquise-Wege verrannt: das Kandidatenmarketing (auch bekannt als Profilvertrieb). Es klingt ja auch zu verlockend: Du hast ein top Profil, Unternehmen haben die passende Stellenanzeige offen – ‚Match made in heaven‘, oder? Warum diese Rechnung in der Realität gerade eine gewaltige Bruchlandung hinlegt und warum eine geschaltete Stellenanzeige noch lange nicht heißt, dass ein Kunde bereit ist, einen fünfstelligen Betrag für dich auf den Tisch zu legen, erfährst du in dieser Folge. Ich räume radikal mit dem Marketing-Hype auf, der den Profilvertrieb als das Allheilmittel für jedes Vertriebsproblem feiert. Wir decken auf, warum dieser Weg im mandatierten Geschäft (Drittelregelung, Executive Search) für Spezialisten und Führungskräfte eine absolute Effizienz-Falle ist, während er in der Erfolgsbasierung unter ganz bestimmten Bedingungen hervorragend funktioniert. Wenn du kurz davorstehst, viel Geld in teure Automatisierungs-Tools zu stecken, oder deine…
More episodes of Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen
- Staffing-Fakten & Flurfunk 06.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola
- Staffing-Fakten & Flurfunk 05.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola
- Deswegen bleibst du als Unternehmer bei max. 10-15 internen Mitarbeitern hängen
- Lohnen sich die LinkedIn Recruiter Lizenzen - Überblick & Einordnung von Ersin Erdem, Talify GmbH
Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen podcast page.