Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón

About this episode

In this episode, José Ignacio Tobón shares insights on negotiation strategies and the universal structure of negotiations.

José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura. En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco. Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados: 00:00 Intro 01:53 Por qué negociamos más que nunca 06:31 La estructura universal de toda negociación 08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa 10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar 13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro 14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación 15:00 Cómo…

People in this episode

Hosts: David Llano, Daniel Márquez

Guest: José Ignacio Tobón

Topics covered

• negotiation
• persuasion
• business strategy
• communication
• conflict resolution

Keywords

• negotiation
• interests
• persuasion
• business
• strategies
• communication
• conflict

Mentioned in this episode

Organizations: Global Gurus

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