Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?

About this episode

This episode discusses the importance of identifying a Champion in the sales process and how to navigate different scenarios related to this figure.

En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc. Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.

People in this episode

Host: Pablo Pefaur C.

Topics covered

• Champion
• prospecting
• business relationships
• sales strategies
• closing deals

Keywords

• Champion
• sales
• prospecting
• business
• closing deals
• relationships
• sales strategies

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