About this episode

This episode discusses the importance of identifying a Champion in the sales process and how to navigate different scenarios related to this figure.

En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos. A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc. Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.

People in this episode

Host: Pablo Pefaur C.

Topics covered

• Champion
• prospecting
• business relationships
• sales strategies
• closing deals

Keywords

• Champion
• sales
• prospecting
• business
• closing deals
• relationships
• sales strategies

More episodes of Hablemos de Prospección

• Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP · May 4, 2026 · 10 min
• Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA) · March 20, 2026 · 7 min
• Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades · February 20, 2026 · 14 min
• Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero · February 4, 2026 · 40 min
• Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año · December 26, 2025 · 6 min
• Episodio 100 - Un momento para reflexionar · December 15, 2025 · 15 min

Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the Hablemos de Prospección podcast page.