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Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras
May 27, 2026
46m 00s
Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
May 8, 2026
58m 46s
Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
May 4, 2026
10m 10s
Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Mar 27, 2026
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Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Mar 20, 2026
7m 14s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 5/27/26 |  Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras✨ | Revenue ArchitectureSales Strategies+3 | Karil Taveras | — | — | RevenueSales+5 | — | 46m 00s | |
| 5/8/26 |  Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026✨ | saleswebinar+3 | — | — | Santo DomingoRepública Dominicana | World Sales Forumsales professionals+3 | — | 58m 46s | |
| 5/4/26 | Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP✨ | Perfil de Cliente Idealprospección+3 | — | Perfil de Cliente Ideal | — | ICPcliente ideal+3 | — | 10m 10s | |
| 3/27/26 |  Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne✨ | propuestas comercialesventas B2B+3 | Chris Payne | masventasb2b.com | — | propuestas comercialesventas B2B+3 | — | 53m 35s | |
| 3/20/26 | Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)✨ | Call to Actionprospecting+3 | — | — | — | Call to Actionprospects+3 | — | 7m 14s | |
| 2/20/26 | Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades✨ | salessales profiles+3 | — | HubspotThe Sales Acceleration Formula | — | sales profileMark Roberge+3 | — | 13m 43s | |
| 2/4/26 |  Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero✨ | prospecciónventas+4 | Elvira Montero | BsaleForbes | Chile | prospecciónventas+5 | — | 39m 52s | |
| 12/26/25 | Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año✨ | fin de añoprospección+3 | — | — | — | triggers de fin de añocelebraciones+5 | — | 6m 24s | |
| 12/15/25 |  Episodio 100 - Un momento para reflexionar✨ | reflexiónaniversario+3 | — | — | — | prospecciónreflexión+4 | — | 15m 26s | |
| 11/12/25 | Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos✨ | onboardingsales training+3 | — | — | — | onboardingsales+4 | — | 10m 59s | |
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| 10/29/25 | Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso✨ | Perfil de Cliente IdealICP+3 | — | — | — | ICPPerfil de Cliente Ideal+5 | — | 16m 41s | |
| 10/20/25 | Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?✨ | Championprospecting+3 | — | — | — | Championsales+5 | — | 8m 21s | |
| 10/10/25 |  Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne | Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne. Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones por entregar. Hablamos de la nueva forma de conseguir esa ansiada primera reunión con un prospecto, entregando valor previo y facilitando el agendamiento posterior. Un episodio lleno de recursos y tips de implementación inmediata en tu gestión de ventas. ¡No te lo pierdas! | 47m 27s | ||||||
| 10/3/25 | Episodio 95 - De la Feria al Pipeline | Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por falta de preparación antes de la cita, nulo foco al prospectar durante, y poco o inefectivo seguimiento post-feria, pensé en este episodio enfocado 100% a estas instancias que son un diamante en bruto de oportunidades si sabemos cómo trabajarlas. ¿Se te viene una feria, algún congreso, o vienes saliendo de uno? Este e... | 15m 22s | ||||||
| 9/24/25 |  Episodio 94 - Basta de excusas, aprende a prospectar de verdad - Entrevista a Félix Fernandez | Estuvimos con un "atrevido" de la prospección, alguien que no viene con rodeos. Y es que así tiene que ser, basta de excusas y ponte a prospectar de la forma correcta, no hay nada ni nadie a quien temer, sólo actuar con convicción y empoderarse frente a tus clientes potenciales. De eso hablamos con Félix Fernández, quien compartió sus tips, técnicas más efectivas y un camino claro para ser exitoso al prospectar. ¡Imperdible! | 56m 57s | ||||||
| 9/15/25 | Episodio 93 - ¿Sabes qué son las Revenue Generating Activities? | En el pasado OutBound 2024 se habló mucho de esto. Y es que al menos el 80% de tu tiempo, si estás en las ventas, debería estar concentrado en estas 5 actividades, conocidas como las Revenue Generating Activities (RGA). Para que te haga pensar y ver qué tan enfocado estás en tu rol, y que tan orientado estás hacia tus metas, las de la empresa, y en tu deseo personal. Conoce las RGA en este episodio. | 10m 19s | ||||||
| 9/5/25 | Episodio 92 - Para que nunca pierdas la motivación | Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de batalla es muy distinto. Tienes algo que otros necesitan, tu deber es ir a buscarlos. | 8m 57s | ||||||
| 8/29/25 |  Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman | En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se lanzará en octubre de este año. En un diálogo cercano y profesional, profundizamos en cómo transformar LinkedIn en una verdadera máquina de prospección, optimizando perfiles, contenido e interacciones para construir relaciones auténticas y generar más reuniones de calidad a base de valor. Brynne habla de algunos errores comunes como el conn... | 42m 26s | ||||||
| 8/23/25 |  Episodio 90 - La venta industrial, los nuevos aires, lo que cambia y lo que siempre ha funcionado - Entrevista a Ernesto D'Andrea | En este episodio estuvimos con Ernesto D’Andrea, gerente de ventas para Latam en MFS Industrial. Hablamos sobre prospección y liderazgo comercial en la industria del acero y en las ventas industriales en general. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B y un enfoque multicultural Europa–Latam, Ernesto comparte ideas prácticas sobre cómo profesionalizar la prospección, integrar tecnología e inteligencia artificial en ciclos comerciales largos, y liderar equipos con método, disci... | 1h 01m 15s | ||||||
| 8/14/25 |  Episodio 89 - Enseñanzas de más de 20 años vendiendo al canal Horeca, Food Service y tradicional - Entrevista a Pedro Hispán, vendedor por vocación | Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial. Y claro, es que en el mundo de los servicios de alimentación, hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos, grandes cadenas gastronómicas y hasta los negocios de barrio, estar en terreno, no tiene comparación, ni pasa de moda. Una forma de vender que no va a desaparecer en este rubro, y del que se aprenden muchas cosas para prospectar y vender a nivel tra... | 51m 05s | ||||||
| 8/8/25 |  Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García | Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a Consuelo García, ejecutiva de negocios chilena, quien lleva 25 años en el mundo de la prospección y de las ventas. Nos compartió sus experiencias, buenas prácticas, consejos, errores que debemos evitar, etc. Una clase de prospección de una destacada ejecutiva en el mundo de las asesorías de ahorro y protección. | 45m 31s | ||||||
| 8/1/25 | Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran | Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar. Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese grupo idóneo para tu negocio. Si ese cliente no te valora, no colabora, no se abre a desarrollar juntos nuevas opciones, entonces dedícale el tiempo y desgaste que se merece. Si quieres saber más a qué me refiero, no te pierdas este gran episodio de análisis, que siempre nos hará pensar. | 8m 44s | ||||||
| 7/24/25 |  Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein | En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran sus equipos con roles claramente diferenciados (constructor de base, estratega, SDR y analista), y por qué separar las funciones de prospección y cierre es clave para escalar con eficiencia. Samuel comparte su enfoque de trabajo en células autónomas y cómo remuneran a los S... | 1h 00m 17s | ||||||
| 7/18/25 |  Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko | En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir escenario como speaker. Amy es especialista en ventas modernas, con mucho foco en el mindset y la productividad, foco de lo que ella llama un modern seller, mismo título de su libro, cuya última edición fue en 2024 (yo lo tengo firmado por ella jeje). Imperdible episodio! | 37m 36s | ||||||
| 7/10/25 | Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas | Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas. En este episodio la explico con peras y manzanas, para que no queden dudas y puedas tenerla como guía, para planificar mejor tus esfuerzos y actividades de prospección. ¡Buena venta a tod@s! | 12m 11s | ||||||
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