Deja de ser el banco de tus clientes. No les financies

Deja de ser el banco de tus clientes. No les financies

From Inversión para humanos by Borja Rubí

March 27, 2026

About this episode

Borja Rubí discusses the pitfalls of financing clients and the importance of maintaining cash flow in business.

Deja de ser el banco de tus clientes (o por qué no acepto pagos a 90 días) Muchos emprendedores se ponen muy contentos cuando cierran un contrato con una gran empresa o un cliente importante. Brindan con champán porque "han vendido" 10.000 €. Lo que no ven, o no quieren ver, es la letra pequeña de la factura: cobro a 90 días. Si tú entregas tu trabajo hoy, pero cobras dentro de tres meses, no tienes un negocio; tienes una ONG financiera. Durante esos 90 días, tú eres el que está financiando a una empresa que, probablemente, tiene mucha más caja que tú. En mi experiencia, este es uno de los agujeros negros por los que se escapa la vida de los gestores de lo poco. Tú tienes que pagar hoy la luz, la cuota de autónomos, el colegio de los niños y a tus proveedores. Pero tu dinero está "secuestrado" por un cliente que se aprovecha de tu tamaño para mejorar su propio balance a costa del tuyo. 1. Tú no eres un banco: Si un cliente no puede pagarte al contado o en un plazo razonable, quizá no deba ser tu cliente. No financies a nadie, porque nadie te va a financiar a ti cuando lleguen los sustos de Hacienda 2. La caja manda sobre el ego: Me da igual que me digas que has vendido un millón…

People in this episode

Host: Borja Rubí

Topics covered

  • financing
  • business management
  • cash flow
  • client relationships
  • entrepreneurship

Keywords

  • financing clients
  • cash flow management
  • business sustainability
  • entrepreneur advice
  • payment terms

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