About this episode

Sophie Lacoste-Dournel discusses her journey of reviving the Fusalp ski brand after the sale of Lacoste, transforming it into a luxury label.

En 2012, Lacoste est vendue. La marque du grand-père, l'entreprise familiale, l'histoire de trois générations. Sophie Lacoste-Dournel pouvait s'arrêter là. Deux ans plus tard, elle rachète avec son frère Philippe et sa belle-sœur Mathilde une marque de ski endormie, fondée en 1952 à Annecy : Fusalp. 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Une notoriété quasi nulle. 35 salariés. Et un savoir-faire intact. Dix ans plus tard, Fusalp pèse 70 millions d'euros, s'affiche de Courchevel à New York et Aspen, et vise désormais les 150 à 200 millions. Coprésidente de Fusalp, petite-fille de René Lacoste, lauréate du Bold Woman Award Veuve Clicquot 2023, Sophie n'a pas appliqué de recette. Elle a fait des choix, et les a tenus. Repositionner une marque moyenne de gamme vers le luxe, parce qu'il n'existe que deux stratégies : le volume ou l'exclusivité. Doubler les prix moyens, et découvrir en fin de saison qu'il ne reste que l'entrée de gamme sur les cintres. Ouvrir ses propres boutiques, parce qu'aucun distributeur multimarque n'achète autre chose que ce qu'il a déjà vendu l'année précédente. Créer une visibilité de grande maison avec les moyens d'une PME — ce que son responsable de…

People in this episode

Host: Alec Henry

Guest: Sophie Lacoste-Dournel

Topics covered

• business
• entrepreneurship
• brand repositioning
• luxury market
• family business

Keywords

• Fusalp
• Lacoste
• Sophie Lacoste-Dournel
• luxury brand
• entrepreneurship
• ski brand
• Bold Woman Award

Mentioned in this episode

Organizations: Lacoste, Fusalp, Veuve Clicquot

Places: Courchevel, New York, Aspen

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