Le leader qui a écrasé des géants 100 fois plus gros : vendez cher ou disparaissez | David Gabison | Déclic 419
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David Gabison shares the journey of SteamOne, an independent company that became a leader in the steam iron market against much larger competitors.
Seb. Philips. Rowenta. Des groupes cent fois plus gros, avec des budgets marketing qui dépassent le chiffre d'affaires annuel d'une PME. Sur le marché français du défroisseur vapeur, c'est une entreprise indépendante qui est numéro un. David Gabison a cofondé SteamOne avec son frère Olivier. Aujourd'hui : plus de deux millions d'unités vendues, une présence dans une vingtaine de pays, une filiale aux États-Unis, une production relocalisée en France dès 2014. Rien de tout ça n'était écrit. En 1999, il part aux États-Unis comme directeur financier d'une entreprise de prêt-à-porter, sans rien connaître au secteur. Six mois plus tard, il monte sa propre société de fabrication et appelle son frère pour le rejoindre. En 2003, c'est le dépôt de bilan. Ils rentrent à Paris sans argent. Mais ils rentrent avec autre chose : un objet vu dans toutes les boutiques américaines, et absent des foyers français. De retour à Paris, ils lancent une marque de robes de soirée et rapportent deux défroisseurs pour présenter leurs collections sur les salons. Devant le stand, les acheteurs posent des questions sur l'appareil, pas sur les robes. Ils se fixent alors une règle : 400 000 € de commandes sur…
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