#270 Cómo dejar de competir por precio y cobrar lo que realmente valés con David Gómez

About this episode

David Gómez discusses how to stop competing on price and start leading with value.

En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor. Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial. David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos. Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional…

People in this episode

Host: Javier Yranzo

Guest: David Gómez

Topics covered

• diferenciación de valor
• competir por precio
• cliente ideal
• propuesta de valor
• ventas B2B
• estrategia comercial
• marketing para pymes

Keywords

• diferenciación de valor
• competir por precio
• cliente ideal
• propuesta de valor
• ventas B2B
• posicionamiento
• estrategia comercial
• pymes
• marketing para pymes
• defender precios

Mentioned in this episode

Organizations: Bien Pensado

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