Marketing para David (no Goliat)

Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa.En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar.El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres números: reuniones de venta, tasa de cierre y ticket promedio. La mayoría mira el primero cuando el que está roto es el segundo o el tercero. Antes de pedir más leads, sabé en cuál de los tres está tu problema.Después vienen las siete fases. Fase 0: elegir a quién le vendés y también a quién no. Fase 1: construir una oferta que venda resultados y no servicios, con un precio que sale de la brecha, no del costo. Fase 2: que te conozcan antes de que vos los llames. Fase 3: prospección con foco, menos personas y más tiempo con cada una. Fase 4: la reunión de venta, callarse, preguntar, calificar el dolor en plata y mantenerse desapegado. Fase 5: presentar la propuesta en persona, nunca mandarla. Fase 6: el seguimiento, que es donde está la plata que todos dejan en la mesa.También hay errores reales con números reales. Desde un millón doscientos mil dólares quemados en un fin de semana por un cero de más hasta una campaña corriendo a la audiencia equivocada durante dos años y medio. Y tres debates donde los invitados no se ponen de acuerdo: marca personal sí o no, hacerse amigo del cliente o no y cuándo decir el precio.Si entre vos y tu plata hay una reunión, este episodio es para vos.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: playbook de ventas, reuniones de venta, tasa de cierre, oferta irresistible, prospección B2B, cierre de ventas, Javier Yranzo, Marketing para David, ventas consultivas, errores en ventas

En este episodio conversé con Daniel Guiloff, CEO de SES y creador de El Transportador Global, la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile. Con más de 55 mil seguidores en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios de podcast publicados sin parar, Daniel construyó desde cero una audiencia real en una categoría que él mismo describe como aburrida. Hablamos del playbook completo para hacer lo mismo.Muchos dueños de empresas en rubros tradicionales creen que la marca personal no es para ellos. Que su industria es muy técnica, muy específica o muy poco glamorosa. Daniel pensaba lo mismo. Hoy tiene la marca personal más fuerte de su sector.Daniel compartió el playbook en cinco pasos. Primero, estar tan convencido que no haya marcha atrás. Segundo, encuadrar bien la marca: definir el tema, la audiencia y el mensaje antes de empezar a publicar. Tercero, prueba y error con análisis: no grabar todo el mes de una sola vez y aprender de cada video antes de grabar el siguiente. Cuarto, invertir: en un editor in house, en producción, en asesoramiento real. Y quinto, nunca parar, porque la consistencia es lo que convierte el contenido en un hábito y el hábito en un activo.También hablamos de sus principales fuck ups: no haber seguido su instinto, no haberle creído al experto desde el principio y haber tardado demasiado tiempo en analizar lo que publicaba.Si tenés un negocio en un rubro que creés que es demasiado aburrido para hacer contenido, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marca personal para empresas, contenido en rubros tradicionales, Daniel Guiloff, El Transportador Global, SES logística, playbook de marca personal, consistencia en contenido, cómo construir audiencia, marca personal B2B, creación de contenido para pymes

En este episodio no hay invitado. Javier viene solo a contarte algo que cambió radicalmente su manera de trabajar: cómo incorporar inteligencia artificial de verdad a tu negocio, más allá de pedirle cositas a ChatGPT.Muchos emprendedores y solos emprendedores usan la IA como un asistente puntual. Hacen una pregunta, reciben una respuesta y siguen. Pero hay otro nivel. Uno donde la IA no responde preguntas, sino que hace el trabajo.En este episodio Javier explica cómo usa Claude Code todos los días: cómo arranca su jornada con un agente que revisa su calendario, su CRM y sus objetivos y le dice qué tres cosas hacer primero. Cómo graba todas sus reuniones de venta, las analiza con el método Sandler y genera un Battle Card antes de cada nueva reunión. Cómo armó un agente llamado Matías que gestiona sus campañas de Meta Ads, sube creativos y configura objetivos. Cómo creó un video de caso de estudio completo con música, sobreimpresiones y miniatura para YouTube en una sola sesión.También habla de cómo construir habilidades o skills para automatizar tareas repetitivas, del concepto de segundo cerebro donde nada se pierde, del panel de agentes para debatir ideas antes de lanzarlas y de por qué no necesitás ser técnico para empezar hoy.Si sos solo emprendedor o tenés un equipo pequeño y querés multiplicar lo que producís sin contratar más personas, este episodio es el punto de partida.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: Claude Code, agentes de IA, inteligencia artificial para emprendedores, automatización de marketing, solo emprendedor, IA para ventas, segundo cerebro, Meta Ads con IA, productividad con IA, Javier Yranzo

En este episodio conversé con Francisco Castro, cofundador de ROMS, consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del sistema de multi cuentas. Hablamos de cómo pasar de tener una sola cuenta que depende del algoritmo a construir un ecosistema digital que genera leads todos los días sin invertir en pauta.Muchos creadores de contenido dependen de una sola cuenta. Si el algoritmo cambia, si te banean, si un formato deja de funcionar, todo se detiene. El problema no es el contenido. Es que no tienen sistema.Fran explicó paso a paso cómo funciona el sistema de multi cuentas: crear entre tres y cinco cuentas por plataforma en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook, cada una con identidad diferente, publicando contenido similar pero sin replicar exactamente el mismo archivo. También hablamos de los reels de prueba como herramienta para testear formatos rápido, de la entrevista falsa como formato de contenido que escala, de cómo un solo día de grabación puede generar semanas de contenido y de los errores que destruyen una estrategia de multi cuentas antes de arrancar.Sus clientes publican entre 40 y 100 videos por día distribuidos en todas sus cuentas. El resultado: un billón de vistas en nueve meses.Si querés multiplicar tu visibilidad orgánica sin depender de una sola cuenta ni de la pauta, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: multi cuentas, omnipresencia digital, contenido orgánico, Instagram multicuentas, reels de prueba, entrevista falsa, Francisco Castro, ROMS, visibilidad sin pauta, estrategia de contenido