Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos.En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado.Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización.También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial.Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: alineación marketing y ventas, go to market B2B, generación de demanda B2B, account based marketing, pipeline de ventas, Apollo prospección, herramientas B2B, Silena Severini, sistema comercial B2B, marketing tech B2B

En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile, y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil, sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw.Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y pasa a ejecutar tareas reales: automatizar procesos, generar propuestas comerciales, reorganizar proyectos, publicar contenido o incluso migrar herramientas completas.Rodrigo explicó la diferencia entre asistentes, automatizaciones y agentes autónomos, mientras que Cristian compartió cómo está usando OpenClaw para reducir costos operativos y reorganizar su stack tecnológico.También conversamos sobre riesgos, errores comunes, seguridad, prompt injection y qué significa realmente que una persona con IA pueda multiplicar su capacidad por diez. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: OpenClaw, agentes IA, AI employees, automatización empresarial, inteligencia artificial 2026, marketing con IA, asistentes autónomos, productividad con IA, pymes y tecnología, Rodrigo Rojo, Cristian Tala

En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website.Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales.También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales.Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: smart websites, sitios web para pymes, marketing digital, generación de leads, ventas B2B, automatización, IA en marketing, estrategia digital, conversión, growth.

En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio.Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.comHablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor.Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial.También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.

En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.