230 - Positionnement marketing : quand faut-il le faire évoluer ? | stratégie marketing - vente B2B - business
About this episode
Laurie Giacobi discusses the importance of evolving marketing positioning to align with business growth and attract the right clients.
Vous avez l’impression d’être comparé aux mauvais concurrents ? Ou d’attirer des prospects qui ne correspondent plus à votre vraie valeur ? Alors ce n’est peut-être pas un problème de vente. C’est peut-être votre positionnement marketing qui est devenu trop petit pour votre entreprise. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous aide à comprendre quand et pourquoi faire évoluer votre positionnement marketing avant qu’il ne freine votre croissance. Parce qu’un bon positionnement ne sert pas seulement à “avoir un beau discours”. Il sert à attirer les bons clients, justifier votre valeur, clarifier votre différenciation et éviter d’être comparé uniquement sur le prix. Au programme : • Pourquoi votre offre évolue souvent plus vite que votre image • Les signaux qui montrent que votre positionnement commence à freiner votre croissance • Pourquoi vos prospects vous rangent parfois dans la mauvaise catégorie • Les 3 forces invisibles qui fragilisent votre positionnement au fil du temps • Comment éviter d’être comparé uniquement sur le prix • La méthode simple pour auditer votre positionnement sans gros budget • Les questions à poser à vos clients pour comprendre votre…
Topics covered
- positionnement marketing
- stratégie marketing
- vente B2B
- croissance
- différenciation
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