Diagnose statt Verkaufsgespräch: Warum der B2B-Vertrieb wie ein Arztbesuch funktionieren muss

Diagnose statt Verkaufsgespräch: Warum der B2B-Vertrieb wie ein Arztbesuch funktionieren muss

From No leads, no fun! by Martin Bredl

May 6, 2026 · 32 min

About this episode

In this episode, Martin Bredl discusses the importance of a diagnostic approach in B2B sales with guest Alex Rammlmair, emphasizing customer orientation over persuasion.

Viele B2B-Unternehmen, besonders im technischen Mittelstand, stehen vor der Herausforderung, dass neu aufgebaute Vertriebsstrukturen oft hinter den Erwartungen zurückbleiben. In dieser Folge von "No leads, no fun" spricht Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur mit Alex Rammlmair von Umsatzsprung über ein häufiges, systemisches Missverständnis im B2B: Der Vertrieb wird oft in die Rolle gedrängt, Kunden "überzeugen" oder gar umstimmen zu müssen, anstatt Klarheit und Orientierung zu bieten. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Überzeugen vs. Orientieren: Warum es kontraproduktiv ist, Kunden im Gespräch "umdrehen" zu wollen, und welche Rolle der Vertrieb stattdessen einnehmen sollte. • Die Synergie von Marketing und Sales: Wie das Marketing von den Praxiseinblicken des Vertriebs profitiert, um echte Kundenprobleme statt theoretischer Personas zu adressieren. • Die „Daniel-Düsentrieb-Falle“: Warum das Image des "alleskönnenden Erfinders" den Verkaufsprozess erschwert und wie eine klare Positionierung den Fokus schärft. • Das Sales-Gespräch als Diagnose: Wie Sie durch gezielte Anamnese – ähnlich wie bei einem Arztbesuch – Vertrauen aufbauen und Kompetenz…

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