No leads, no fun!

8 Termine, 59 E-Mails, 48 Anrufversuche, 11 Monate Arbeit – und dann? Nichts. Der Deal platzt.Ein echter Fall aus unserer eigenen Pipeline im Jahr 2025, der uns schmerzhaft eines gelehrt hat: Wir haben unheimlich viel geschäftiges Treiben und Aktivitäten gemessen, aber dabei völlig übersehen, ob der Kunde überhaupt eine echte Entscheidung getroffen hat (Spoiler: Das Buy-in vom Geschäftsführer hat von Anfang an gefehlt). In dieser Episode von No Leads, No Fun gehen Martin Bredl und Amy Schendl von takeoff dem „schwarzen Loch“ im Vertrieb auf den Grund. Sie decken auf, warum klassische CRM-Pipelines mit Phasen wie „Demo gehalten“ oder „Angebot gesendet“ nicht mehr zeitgemäß sind – und wie man ein CRM so aufsetzt, dass der Fokus wieder auf dem Kaufprozess des Kunden liegt. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Die CRM-Falle: Warum Vertriebsaktivitäten keinen verlässlichen Forecast bringen. • Der radikale Shift: Wie kundenorientierte Deal-Phasen wirklich aussehen. • Datenhygiene ohne Frust: Wie man mit 2–3 klugen Pflichtfeldern und abhängigen Feldern die Deal-Qualität sichern, ohne den Vertrieb durch endlose Formular-Listen zu nerven. • Deal-Verluste richtig tracken: Warum Freitextfelder bei verlorenen Deals wertlos sind und welche Auswahlmöglichkeiten man stattdessen braucht. • Der beste Zeitpunkt für einen CRM-Frühjahrsputz: Warum sowohl ein Lead-Überschuss als auch wirtschaftlich harte Zeiten der perfekte Anlass sind, die Pipeline auszumisten. Wenn euch die Folge geholfen hat, freuen wir uns riesig über eine Bewertung auf Spotify, Apple Podcasts oder wo auch immer ihr uns zuhört. Das hilft uns mehr, als ihr denkt! Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com

Wie viel Budget braucht man für Inbound Marketing 2026 – und wie lässt sich das überzeugend begründen? In dieser Folge von No Leads No Fun sprechen Patrick Burmeier und Martin Bredl darüber, wie Marketingverantwortliche ihr Inbound Marketing Budget 2026 nicht „nach Gefühl“, sondern direkt aus den Unternehmenszielen ableiten – und damit fundiert gegenüber Geschäftsführung oder Controlling argumentieren können. Wir sprechen unter anderem darüber, • Wie man vom geplanten Umsatzwachstum zu konkreten Lead-Zielen kommt • Wie sich daraus Cost-per-Lead und Gesamtbudget berechnen lassen • Welche Budgetstruktur sich in der Praxis bewährt (Content, Tools, Paid, Enablement) • Warum Frühindikatoren (Leading Indicators) wichtiger sind als klassische Reports Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan "Endless Customers" gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff "Review Podcast" an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zu takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com

Viele B2B-Unternehmen setzen große Hoffnungen in Lead Nurturing und Lead Scoring – doch oft bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück. In dieser Episode sprechen Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff inbound marketing agentur darüber, warum klassisches Lead Nurturing kaum Kaufinteresse weckt, wie man Leads dennoch sinnvoll entwickelt und weshalb Engagement Scoring oft die bessere Alternative ist. In dieser Folge erfahrt ihr: • Warum viele B2B-Leads kein echtes Kaufinteresse haben – und was das für euer Marketing bedeutet • Wie ihr mit Lead Nurturing langfristig Top of Mind bleibt, statt auf schnelle Abschlüsse zu setzen • Praxisbeispiele, wie Marken im Gedächtnis bleiben und wann Leads tatsächlich kaufbereit werden • Welche Rolle Content, Podcast und Newsletter beim Aufbau von Vertrauen spielen • Warum klassisches Lead Scoring oft scheitert und wie Engagement Scoring die bessere Lösung sein kann • Welche Kanäle sich für erfolgreiches Lead Nurturing im B2B besonders eignen • Welche drei Schritte Unternehmen beachten sollten, wenn sie ihr Lead Nurturing & Scoring neu denken Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan "Endless Customers" gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit Betreff "Review Podcast" an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zu takeoff: www.takeoffpr.com

In dieser Folge zeigen Patrick Burmeier und Martin Bredl, wie sie mithilfe eines selbst entwickelten Custom GPT in kürzester Zeit fundierte Content-Strategien erstellen. Sie erklären den sechsstufigen Prozess – von der Analyse qualitativer Kundeninterviews über die Entwicklung von Positionierung und Themen-Clustern bis hin zur automatisierten Erstellung kompletter Content-Kampagnen. Im Zentrum steht nicht die Automatisierung um der Automatisierung willen, sondern die beschleunigte Umsetzung eines bewährten strategischen Vorgehens, das auf Kundeneinblicken und Praxiswissen basiert. Die KI unterstützt, ersetzt aber nicht – insbesondere nicht bei der Qualitätskontrolle. Ihr erfahrt: • Wie der Custom GPT aus Interviews und Vertriebsfeedback eine Content-Strategie entwickelt • Warum Content-Strategie der Schlüssel zu erfolgreichem Inbound-Marketing bleibt • Welche Aufgaben der GPT automatisiert – und wo bewusst der Mensch entscheidet • Erste Kundenerfahrungen mit KI-gestützten Strategieworkshops • Warum Vertrauen, Kontrolle und Kuration im KI-Einsatz entscheidend sind 👉 Wer den GPT testen möchte, schreibt an: [email protected] oder kontaktiert uns auf LinkedIn. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan "Endless Customers" gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit Betreff "Review Podcast" an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zu takeoff: https://www.takeoffpr.com/

Ein erfolgreicher B2B-Messeauftritt beginnt lange vor dem ersten Händedruck – und endet nicht mit dem Abbau des Stands. In dieser Folge von No Leads, No Fun zeigen Patrick Burmeier und Martin Bredl, wie B2B-Unternehmen mit einer durchdachten Inbound-Marketing-Strategie ihre Messepräsenz wirksam vorbereiten, begleiten und nachbereiten können. Ihr erfahrt: → Welche drei Levels of Demand es bei Messebesuchern gibt – und wie ihr sie gezielt ansprecht. → Warum Content nicht nur vor, sondern auch am Messestand entscheidend ist → Wie Self-Service-Tools wie Preisrechner & ROI-Kalkulatoren auch für mehr Leads auf der Messe sorgen können → Was eine gute Nachbetreuung und Lead Nurturing nach der Messe ausmacht → Wie Kundeninterviews & KI bei der Vorbereitung helfen Und einiges mehr! Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan "Endless Customers" gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit Betreff "Review Podcast" an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zu takeoff: https://www.takeoffpr.com/

In dieser Episode geht es um eine der größten Herausforderungen beim Start von Inbound Marketing: Wie schaffen wir es, das gesamte Unternehmen ins Boot zu holen? Martin Bredl spricht mit Patrick Burmeier über das Thema "Inbound-Marketing-Buy-In": Warum es so wichtig ist, alle Unternehmensbereiche vor dem Start mit ins Boot zu holen, was ein überzeugender Buy-in-Workshop leisten muss, was ein solcher Workshop bewirken kann – und warum er oft der Wendepunkt für ein ganzes Unternehmen ist. In dieser Folge sprechen wir über: → Warum die Geschäftsführung, Vertrieb, IT und das Marketing gemeinsam an einem Strang ziehen müssen →Was die "Big Five"-Fragen nach Marcus Sheridan sind – und warum sie im Zentrum eurer Content-Strategie stehen sollten → Welche zentrale Rolle der Content-Manager im Inbound-Marketing spielt – und warum Content der Treibstoff für nachhaltiges Wachstum ist → Wie Unternehmen durch Transparenz und KI-Verständnis Vertrauen schaffen und Kunden online überzeugen können → Und wie man mit Self-Service-Tools und konkreten To-dos aus dem Workshop direkt in die Umsetzung kommt und einiges mehr. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan "Endless Customers" gewinnen: Bewerten Sie unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schicken Sie einen Screenshot der Bewertung mit Betreff "Review Podcast" an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in Ihrem Postkasten. Mehr zu takeoff: https://www.takeoffpr.com/

Inbound Marketing bleibt auch 2025 eine wirksame Strategie für B2B-Unternehmen, um Leads zu generieren und Kunden langfristig zu überzeugen. Doch hochwertiger Content ist dabei unverzichtbar – und das stellt gerade kleine Marketing-Teams mit begrenztem Budget und knappen Ressourcen vor Herausforderungen. In dieser Folge zeigen die beiden "No leads, no fun"-Hosts Martin Bredl und Patrick Burmeier praxisnahe Strategien und Maßnahmen, mit denen auch kleine Teams Inbound Marketing erfolgreich umsetzen können. In dieser Folge sprechen wir über: → Wie viele und welche Mitarbeiter man für Inbound Marketing braucht → Warum man Content intern produzieren und nicht an eine Agentur auslagern sollte → Auf welche Art von Content sich kleine B2B-Marketing-Teams konzentrieren sollten → Welche Rolle KI dabei spielen kann und sollte → Warum es für erfolgreiches Inbound Marketing den Vertrieb und die Geschäftsleitung braucht und einiges mehr. Jetzt das "They-Ask-You-Answer"-Buch gewinnen: Bewerten Sie unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schicken Sie einen Screenshot der Bewertung mit Betreff "Review Podcast" an . Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in Ihrem Postkasten.