Sébastien Leleu « On ne fait pas de mise en relation, on anime une concurrence »

About this episode

Sébastien Leleu discusses the dynamics of the accounting and wealth management sectors, focusing on the role of investment banks in facilitating sales.

L'invité : Sébastien Leleu, Associé chez Pax Corporate Finance Valentin Tonti-Bernard reçoit Sébastien Leleu , associé de la banque d'affaires Pax Corporate Finance, pour un échange sur la consolidation des cabinets d'expertise comptable et de gestion de patrimoine. Le métier de banquier d'affaires côté vendeur Sébastien explique pourquoi Pax se positionne quasi-exclusivement côté cédant. Animer un processus concurrentiel, gérer la confidentialité, optimiser les conditions de sortie : il détaille ce que signifie vraiment accompagner un dirigeant qui vend l'œuvre d'une vie. 30 opérations en 3 ans sur ces deux secteurs Pax a accompagné une trentaine de transactions dans l'expertise comptable et la gestion de patrimoine ces trois dernières années. Sébastien partage ce que cette expérience lui a appris sur les acquéreurs, leurs stratégies et leurs limites. Les multiples ont changé Il y a quelques années, un cabinet d'expertise comptable se vendait 0,8 à 1 fois le chiffre d'affaires. Aujourd'hui, les plateformes structurées qui ouvrent leur capital à des fonds se valorisent entre 10 et 12 fois l'EBITDA. Sébastien explique ce qui justifie ces écarts et ce qui fait la différence entre…

People in this episode

Host: Valentin Tonti-Bernard

Guest: Sébastien Leleu

Topics covered

• consolidation
• expertise comptable
• gestion de patrimoine
• banque d'affaires
• acquisition
• stratégies d'acquéreurs

Keywords

• Pax Corporate Finance
• consolidation
• expertise comptable
• gestion de patrimoine
• acquisition
• EBITDA
• stratégies d'acquéreurs

Mentioned in this episode

Organizations: Pax Corporate Finance, Cogep, In Extenso, Ensemble, Numériste, Archipel

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